【Carbontech 专访】凯纳股份洪江彬：碳材料赛道需要创新精神和英雄主义

公司介绍

厦门凯纳石墨烯技术股份有限公司是中国第一家石墨烯公司。由厦门市“双百人才”赵立平先生及国际知名石墨烯专家华侨大学陈国华教授于2006年共同发起。公司先后获国家专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、福建省技术发明奖一等奖、厦门市科学技术进步奖二等奖等荣誉70余项，拥有福建省石墨烯粉体及复合材料工程技术研究中心和厦门市石墨烯研发中心，先后承担多项省、市级科技计划项目，在新能源和热管理领域取得了重大技术突破。公司集石墨烯等新型碳材料的研发、生产、销售和应用开发于一体，在技术水平、品牌知名度等方面位居行业前列。

图源：凯纳

凯纳十余年专注石墨烯产业化，牢牢掌握了石墨烯生产和应用的核心技术，公司自主开发的凯纳第六代生产技术实现高效、低成本、环保生产高品质石墨烯，在新能源、热管理、环保、纺织印染等领域实现规模化应用。在新能源领域，公司开发的锂离子电池专用导电剂“石墨烯+”应用产品，已广泛应用于磷酸铁锂、三元、钴酸锂等电池体系，有效提升电池的综合性能。在热管理领域，依托行业领先的石墨烯制备技术，公司开发的石墨烯产品广泛作为导热膜、导热高分子复合材料、散热涂层、电热转换材料、热界面材料的核心原材料。石墨烯散热技术在下一代电子设备、电子元件、新能源汽车、芯片的应用中正发挥重要价值。

导语

作为一家学者型领袖掌舵的厦门大学高校背景、智力驱动型的科技研发类企业，厦门凯纳立足石墨烯与新型纳米材料，为新能源锂电池等领域提供专业的导电导热材料及解决方案，其科研成果为产学研转化，按下游市场应用所需定制产品，来实施产业化商业化落地行为。企业是细分行业领军专精特新龙头企业。

精准解决行业痛点，以技术突破为切入口，打通科研生产全链条并实现快速产业化落地，这些都离不开创始人和团队的行业积累，远见卓识和落地执行力。受益于前沿科技的引领前瞻，对市场需求的深入洞察，及对后期商业化的敏锐执行，产业化探索沉潜，凯纳已然引领细分市场，在所处赛道中鹤立鸡群。长期躬耕业界，产业掌舵人有何高瞻远瞩的战略擘画和沉潜务实的执行经验？

Carbontech对话厦门凯纳副总经理洪江彬。同洪总的沟通是一场智力上愉悦的视听洗礼，我们从企业基本面分析、宏观政策和产业趋势、技术壁垒，护城河下游应用市场需求对接捕捉、产品结构战略，市场拓展策略、产业链整合，人才战略、产学研转化，产业化应用落地，以及技术前瞻等多维度剖析交流，以期管窥产业领军企业的卓越经营之道。

洪江彬，图源：凯纳

01
学者型领袖领衔产业发展，技术研发创新赋能龙头标杆

作为“材料科学和凝聚态物理地平线上的一颗新星”，石墨烯市场空间广阔，涵盖了各个行业和领域，具有很高的应用潜力。随着技术进一步成熟和工业化生产的推进，石墨烯的市场规模预计将逐渐扩大。石墨烯正在成为中国的优势产业。在石墨烯研发生产赛道，明星企业厦门凯纳秉持严谨的科研精神，务实敏锐的石墨烯高科技产业化商业化探索及高屋建瓴的经营智慧，逐梦业界，执着潜行。

追根溯源，追今抚昔，厦门凯纳副总经理洪江彬不疾不徐地讲起了凯纳公司的源起。一个企业的诞生就像孕育一个新生命，需要很多机缘，而其发展过程往往如履薄冰、战战兢兢，特别是碳材料这个赛道，需要创新精神推动，不是单纯的模仿，除了有韧劲和耐心，还要有英雄主义。

厦门凯纳是国内石墨烯产业化第一企业，综合实力排列前三，公司主营石墨烯，碳纳米管，纳米固态电解质，聚焦服务于新能源跟热管理两个关键领域。公司发力核心产品有石墨烯，纳米固态电解质，深耕石墨烯跟新型纳米材料。公司愿景是成为行业原材料跟产品的领军企业，细分领域科研生产龙头企业。

石墨烯材料，图源：凯纳

企业牢牢掌握石墨烯生产和应用核心技术，是国内物理法生产石墨烯粉体的开创者，是中国最早启动石墨烯商业化项目的团队。凯纳多位高管具有浓厚厦门大学教育背景，赵立平董事长为厦门大学化学化工学院厦门校友会创会会长，公司自创立之始，即引厦门大学“自强不息 止于至善”之校训确立公司“创新无限 止于至善”的经营理念，以向厦大母校致敬。

沉潜酝酿佳瑶,蓄势积聚实力。伏久者飞必高，开先者谢独早。厦门凯纳躬耕产业多年，始终坚持自主创新和技术研发，凭借独创的行业领先的物理机械剥离法制备石墨烯核心技术，已实现环保、低成本、大规模量产高品质石墨烯。公司生产的石墨烯产品主要包含石墨烯粉体、石墨烯基锂电池导电剂等，目前已建成年产百吨级石墨烯粉体、万吨高端锂电池导电剂的生产能力。

锂电池导电剂，图源：凯纳

谁终将声震人间，必长久深自缄默。经过十多年沉潜，凯纳拥有多项傲人学术战绩，突破性开创了物理法制备石墨烯粉体并大规模商用，参与多项石墨烯国家标准和行业标准制定，并拥有石墨烯价格制定者的行业地位。中关村华清石墨烯产业技术创新联盟初步统计，凯纳公司目前占据了国内石墨烯材料产销51%的市场份额。

02 
宏观政策顶层设计加码 企业于多维环境中求存思变

宏观政策加码，工信部颁布了推动石墨烯产业发展趋势的前瞻政策。政策层面像催化剂一样加快凯纳的步伐。顶层设计利好，做事需顺势而为，如何去应对环境变化？“我们的策略是以不变应万变。”洪江彬娓娓道来，不变的是要不断创新，不断聚焦，不断做强做大。做正确的事，时间就是答案，打铁还要自身硬，只靠政策不行，要创造出科技核心竞争力跟构建深护城河，才能于激烈的市场立于不败之地。

面对石墨烯材料市场白热化竞争，从内外环境跟行业竞争结构上看，公司壁垒首先是要有好品牌、好口碑。凯纳已经深耕行业多年，品牌美誉度，行业公信力坚挺，上下游的赞誉和信任认可有口皆碑；第二个是团队，团队不是一朝一夕。”得人者兴，失人者崩”，不管是研发还是生产，人才一直是企业的核心，公司百余人有强大高效的紧密协作；第三是有明星产品，建立深护城河；最后是有好客户，保持优质电池客户开发信任和合作关系的建立维系；第五是核心技术，公司发展至今已经不是一个技术打遍天下了，很多产品爆款是多个核心技术结合体，需要多个核心技术跟市场需求对接。

固态电解质LATP，图源：凯纳

企业具备技术信心跟对产业敏锐捕捉洞察力跟抓取能力，就发展战略而言，首先是产品结构，第二要灵活施策于开拓市场跟提高市场份额。策略第一就是公司产品结构要聚焦，现在公司聚焦在新能源各类管理两个版块，这两个市场本身就具备千亿级潜力，需做精深，第二就是新老产品布局，首先老产品要不断深挖升级，降低成本，做存量夯实，老产品靠量，摊薄成本。新产品可以迅速切入占坑，之后新市场需求亟待去挖掘去满足，利于提高营收，掘金新利润增长点。

03
上下游协同提升市占率 科研生产市场多维度构建人才战略

厦门凯纳作为一个研发生产跟销售的综合性厂商，也做过一些上下游产业链整合来增加市占率。首先整个产业链很长，不能每个产业链、每个环节都覆盖涉足，但也不能孤立局限于一个小产业环节，经常要上下游整合。建立整合有两种方式，一种深度股份整合，股份或者收购，第二种就是签协议绑定战略合作，比如说战略合作方宁德时代终端，可以通过协议疏通人员项目合作，不断加深两公司间合作共赢。

从前端科研到中端生产，到后端市场营销，三个维度的人才战略如何构建？洪江彬诠释如下，有人说产品是核心竞争力，我觉得人才是最大的核心。竞争都是要以人为本。公司运营不仅仅是技术生产方面人员，高校科研人员市场化程度弱，优势资源转化遇短板，科技成果转化水平低，实现经济效益有待破题。把东西从实验室走到市场，甚至走向资本市场，都要不同角色配置。首先是科研为基，其次是市场为路，最后是资本运作财务为翼。

伯乐相马，知人善任，唯才是举。我们把人从头培养，或者外部引入，空降过来。重在引才，立在建才，取之不尽，用之不竭。“良才如金玉，须得巧匠琢”。人才战略第一要培养，培养有一套成熟的逻辑跟策略；第二是外部引入，良禽择木而栖，空降高管、中层；第三引入人才之后得留住，用股权、期权、现金、画饼、股权激励提供愿景，人才方面还跟校企合作，应用股份合作招揽团队做股东，利益一致。厦大在全国也属于智力高地，为团队做人才输送和智库储备。

04
破壁石墨烯商业化规模化

作为科创企业，厦门凯纳专注石墨烯纳米材料的应用开发，坚持创新驱动和市场导向。“要结合政经学研产用，让石墨烯走出实验室，将科研成果实现产业化。”洪江彬告诉笔者，通过技术输出加投资整合方式，公司从成立之初，便寻求以需求牵引叠加创新驱动的双腿走路模式，联合行业头部企业实现成果转化。厦门凯纳布局热管理、新能源两大领域，深耕石墨烯应用的科技创新，打造新材料学研产用融合的样本企业。

凯纳强劲的发展速度来自于自身卓越的创新实力，以及研发和市场并重的商业理念。从基础研发到应用产品开发，再到规模化生产，凯纳不仅有长期的理论积累，同时还有极强的研发团队。厦门凯纳自成立以来始终将技术创新作为企业发展的核心竞争力，以开放、包容、合作为原则，形成了“凯纳股份+科研机构+下游应用商”的协作机制，合力寻求石墨烯产业的进一步发展。

见微知著，于无声处听惊雷。站在时代浪潮的前沿上前瞻产业，凯纳掌舵人洞察道，石墨烯商业化规模化前，精力应该重点放在材料研发、产品成型和市场定位探索上。坚持将创新作为凯纳发展的源动力。2006年起，研发团队将重心转向石墨烯制备工艺、技术研发。经涉三年努力，在实验室成功开发出了物理法制备石墨烯粉体的方法。2010年6月，凯纳公司发布了第一个企业标准，并将其发表在中科院《科学发展报告2012》，这成为后来石墨烯国家标准和行业标准的雏形。

从研发到产业化，凯纳经历了一个完整的周期淬炼。石墨烯产业化经历阵痛期，新旧动能转换目标的达成需要天时地利人和的机缘契机。对于公司致力产业探索的曲折路径，洪江彬分析道，凯纳的石墨烯产业化经涉蜿蜒探索，走的是原创式创新之路。

技术推动产品迭代，多方智慧和力量融合，让石墨烯技术走出实验室。从2006年启动项目到2016年才迎来产业化曙光，再到2020年开始盈利，2022年快速扩增产能，10多年筚路蓝缕，凯纳代表中国石墨烯产业界走出了一条领舞世界科技前沿的荣耀之路。

全球80多国将石墨烯列为战略新材料加强研究，凯纳有信心，未来我国不会在石墨烯领域被国外卡脖子。大规模商用是石墨烯产业化的“试金石”。凯纳研发创新，迭代材料制备技术，顺应国家双碳战略，锂电池材料导电剂成为最主要的应用领域。

国内新能源汽车已进入到爆发式增长时期。电池材料是决定电池性能的关键因素，导电性提升又是电池材料改进的重要环节，凯纳公司独创的物理法制备石墨烯具有优异的导电和导热性能，已经广泛应用在新能源领域，得到行业龙头客户的认可。

企业发展对科创工艺、效率、规模、区域产业集群协同、稳定提出了很高要求，更加要注重学研产用融合。公司发展规划将与宏观经济与区域产业链集聚相契合，与厦门本地的新能源锂电池产业龙头形成良好的产业互补，释放产业规模效应。

关山初度尘未洗,策马扬鞭再奋蹄。凯纳公司在应用端立足于新能源锂电池，以及未来的钠电池、半固态电池、固态电池的导电材料和导电解决方案。满眼生机转化钧，天工人巧日争新。创新是凯纳的使命和基因，公司研发上始终坚持成熟技术、前沿技术和未来科技的合理配比，力争持续引领全球石墨烯产业未来。