她，从投资跨界硬科技创业 1年为公司创造6000万营收

大家希望我来帮助解决成果转化的‘最后一公里’，但来了之后，我发现首先要解决‘最初一公里’，这是一件难而正确的事，做好了第一步，可能成功率会是指数级的提升。

“我们融通了政、产、学、研，一定意义上我们也承载着石墨烯新材料产业发展的国家意志，刘忠范院士常说，‘卡脖子不是过去时和现在时，如果今天我们不投入去做，将来还会被卡脖子。’我们有满满的使命感，要真正推动石墨烯材料产业的发展，真正能让石墨烯材料去配得上‘21世纪新材料之王’这个美誉。”

11月15-17日，在2023第二届国际新材料展期间，许莉博士以北京石墨烯研究院有限公司（以下简称“BGI公司”）总裁的身份，携团队参加了该展会的科技成果主题展，展会现场，BGI公司重点展示的“全球首个产业化应用二维石墨烯材料”获得了央视等众多媒体的报道。

全球首个产业化应用二维石墨烯产品——蒙烯玻纤

借此契机，新材料在线^®也对这位充满传奇故事的跨界女总裁进行了深度访谈。

上任后的第一个完整财年，就为一个新材料初创企业创造6000余万营收，听上去，许莉的创业故事似乎非常顺利。但任何一个走过科技成果产业化之路的人，恐怕都会深觉惊叹。

01
石墨烯，从雾里看花到使命必达

2015年10月23日，国家主席习近平在访问英国期间参访了曼彻斯特大学国家石墨烯研究院，该院诺沃肖洛夫教授因在石墨烯领域的成就曾于2010年获得诺贝尔物理学奖。

石墨烯这种全新的材料，在2004年刚问世时，就曾以其优异的性能在科技界掀起一场风暴，伴随着习近平主席访英结束，石墨烯在国内也掀起一番热潮，行业发展提速明显。

作为东方华盖股权投资管理有限公司创始人，许莉博士管理的基金主要投资在TMT、文化与医疗健康等领域。2015年，她第一次关注到石墨烯，“有一天我看到一个石墨烯项目，我当时就很惊讶，我想这个世界上有这么神奇的材料吗？可以集众多优异的性能于一身？”

为了详细了解这种新型材料，作为九三学社成员的许莉咨询了社内多位科学家，在得知中国石墨烯权威专家、中科院院士刘忠范就在九三学社时，许莉由此与刘忠范院士结缘。

其后不久，北京市政府于2016年与北京大学共同支持刘忠范院士牵头成立北京石墨烯研究院（以下简称“BGI”），致力于推动石墨烯前沿新材料的产学研一体化。2018年10月25日，BGI正式挂牌运行。

伴随着BGI如火如荼的建设，刘忠范院士也在积极组建相关团队。2017年10月，刘忠范院士第一次向许莉发出邀请，但许莉认为自己专业不对口，之前的投资也多以医疗、TMT和消费领域为主，对硬科技尚不熟悉的自己此时并不适合加入，便应邀以顾问形式参与。

“对刘院士来讲，如果说只是做科研，他在北大有足够好的条件，所以他做BGI就和他做教授不太一样，他是想要把石墨烯真正推向产业化。”许莉博士表示，刘忠范院士对BGI给予了深厚的期待，刘院士曾跟他的学生说过，“我们要做点真正有用的东西，要么上书架，要么上货架”，要么在科研上做到顶端，要么就在产业化上面真正让它扎根落地，创造价值。

发展至2019年，石墨烯概念在国内甚嚣尘上。在“21世纪新材料之王”的光环加持下，资本、企业、科研都对石墨烯趋之若鹜。作为引领中国石墨烯材料研究的权威专家，刘忠范深感任重道远。

“2019年的时候，刘院士就意识到这个行业太热了，一个前沿新材料行业，它不应该是这样的，所以刘院士在全国政协做了一个大课题，他亲自带队走访了我们国家所有石墨烯龙头企业、产业园区，回来之后形成了厚厚一本报告，把相关提案和建议给到国家，对于石墨烯理性化发展提出了他的真知灼见。”陪着BGI的一路成长，许莉博士亲眼见证了刘忠范院士为中国石墨烯产业发展的初心和使命感。

据不完全统计，截至2023年9月底，中国石墨烯企业数量逾6.7万家，石墨烯产业园区达60个，全国25省市拥有113个石墨烯研究院、17个创新中心和17个产业联盟。

但与一拥而上的石墨烯企业相比，却是石墨烯产能过剩的现实。2022年，我国97%的石墨烯企业在做粉体，总产能2.2万吨，薄膜产能450万平方米，但石墨烯粉体产能的利用率仅约7%，薄膜产能的利用率不足0.23%。而国外则是一半以上企业在国家每年几百亿美金的支持下，做石墨烯薄膜和晶圆。两相比较，国内与国外形成巨大差异。

BGI制备的单晶石墨烯晶圆与A3尺寸通用石墨烯薄膜

众所周知，新材料产业具有“三高三长”的特点，高投入、高难度、高壁垒、长研发周期、长验证周期、长应用周期。因而，业界认为，真正能够跨过第一个死亡之谷的可能只有1%。

基于此，许莉博士与刘忠范院士达成高度共识：我们必须要根据石墨烯材料本身的性能，做出杀手锏级的应用，非它不可的应用，而不是满足于添加剂、工业味精的应用。

回望自2015年初闻石墨烯以来的经历，许莉博士用一句话总结道，“从雾里看花逐渐发展成使命必达”。

02
上任1年，公司年营收从百万级跨到6000万

经过多年的筹备，感觉时机成熟的刘忠范院士与许莉博士正式拍档。2021年8月16日，许莉接过北京石墨烯研究院有限公司代理总裁的重担。这是许莉记忆深刻的一天。

其实，许莉也曾好奇刘忠范院士选择自己的原因，“我曾经跟他讲，我说你首先选择我是不合适的，我没有任何新材料的背景，我从本科到研究生到博士，一直是管理专业的，之前做投资跟新材料其实也有点远。”

但刘忠范院士诚恳的回复给许莉增添了不少信心，“刘院士跟我说，‘你不需要懂技术，石墨烯技术比我懂的也没有几个，我要的是你懂的那些，运营管理、创业、资本运作等等。’”

几个月后，许莉就发现自己被“骗”了，“一点都不懂技术是不行的，至少要懂几成，虽然不用达到去实验室做实验的水平，但要能够与客户以及科研人员沟通。”

于是，2012年就已经获得北京交通大学管理学博士学位的许莉开始攻读自己的第二个博士学位——北大材料学院材料与化工专业前沿工程博士生。

创业，当然要战略先行。对BGI技术储备做了摸底，进入BGI磨合的一段时间之后，开始渐渐理解刘院士的初衷和布局。

“通过价值链、产业链的融合，BGI要打造出一个千亿的石墨烯产业树，这是我们整体的规划和战略布局。”“孵烯”，就此成为BGI公司的品牌。

许莉补充到，“我们用一棵树形象地来表现BGI公司的战略发展路径，树根是BGI，我们要扎根于技术，研究院源源不断地用技术给我们提供充足的养分；公司就像树干，以打造全球领先的石墨烯材料为使命；聚焦在石墨烯材料、装备、检测服务等领域，同时面向不同应用场景孵化一批石墨烯企业。”

据了解，在过去的两年里，BGI公司已经有孵烯纤维、孵烯检测、孵烯装备等子公司和事业部，今年10月，又筹备成立了孵烯资本。

值得一提的是，得益于刘忠范院士及其团队自2008年以来潜心探索石墨烯制备技术的深厚技术积累，BGI公司在理顺产业化之路后，便呈现出一派欣欣向荣的景象。

“我们第一个产业化产品——超级蒙烯玻纤材料，用在了国家尖端装备上，成为‘第一个石墨烯的杀手锏级的应用场景’，这个产品每年给我们公司贡献几千万的营收；一代材料，一代装备，市场上买不到前沿新材料的制备装备，所以我们一边研发材料的制备技术和工艺，一边研发装备，“很多卡脖子技术，追根溯源都是材料和装备被卡脖子”，许莉说。孵烯检测致力于石墨烯新材料的标准的制定和检测技术的研发。”

“厚积才能薄发，在研究院多年积累的基础上，BGI公司发展比较快，去年是我们的第一个完整财年，营收超过了6,000万。”许莉欣慰地介绍道。

03
创新，从创业理念到机制体制

从制定检测标准到研发石墨烯制备装备，BGI公司为中国石墨烯正本溯源提供了重要支撑。那么，BGI公司为中国新材料科技成果转化带来了哪些指引呢？

BGI的特色机制——一体两翼，绝对是一个不可多得的范本。

许莉向新材料在线^®介绍到，“一体两翼”指的是在统一的目标和意志下布局石墨烯新材料与装备的研发、生产与市场，研究院与公司依靠各自优势，互相配合、各有侧重，积极利用市场和资本力量，全方位推进石墨烯新材料的产业化落地工作。

“与传统研发机构孵化多个产业公司不同，在‘一体两翼’模式下，研究院时公司的技术策源地，公司是研究院唯一的成果转化平台，也是研究院的利益代言人。”许莉说。

原来，研究院与BGI公司历经了一段长时间的尝试和磨合，最终在许莉和刘忠范院士的主导下，架构了一系列机制，从股权优化、公司治理机制，乃至知识产权等各个层面，研究院与公司架构了一个一体化的机制。

“我们要用知识产权来打通整个成果转化的全链条，因为知识产权实际上是价值创造-价值评价-价值实现中间贯穿的最核心的那条链，所以我们有个创新的机制，我们的知识产权部是同一套人马两块牌子，我们知识产权部既是公司的知识产权部，也是研究院的知识产权部，这样就让他们全链条的去考虑成果转化的事情，而不是研究院的知识产权部考虑自己怎么申请知识产权，然后公司的知识产权部考虑自己怎么转化。”许莉认为，这个特殊的机制有效打通了BGI整个成果转化知识产权管理的全链条。

据统计，BGI自成立以来积累了300多项知识产权科技成果。成果出来后，走向产业化的“最后一公里”又该怎么打通呢？

许莉的解答，再次让人意外。“大家是希望我来解决成果转化的‘最后一公里’，现在我觉得我首先要解决‘最初一公里’，什么是最初一公里？300多项知识产权科技成果，我们应该转化哪个？不转化哪个？为什么转化这个？转化到哪里去？其实这是成果转化的‘最初一公里’。”

许莉表示，中国很多科技成果转化公司，在投入上都不足，所以刚开始最难的就是方向的选择；其次，一个材料从实验室研发出来，到真正用户能用上，中间有很长的距离，在应用场景验证上，要解决很多问题。

为了提高验证效率，有效解决“最初一公里”难题，许莉亲自走访了国内多个概念验证平台，以及相关的政府主管部门。许莉发现，早在1993年，美国最早提出“概念验证中心”这个概念，这个机构承担的职责就是对科技成果转化做一次筛选评估，调查判断其是否有商业化前景。

学习调研结束后，许莉开始着手构建了一个BGI的概念验证平台。“必须要建立这样的一个认知体系，这是一件难而正确的事，但是我认为必须为之努力，做好了第一步，可能成功率会是指数级的提升，这是我们正在做的一件事。”

此外，BGI公司与研究院共建的未来实验室和中试示范中心也是与众不同的两个配置。

许莉表示，未来实验室是BGI公司通过市场化的需求去牵引研究院的研发方向，目前BGI公司已经与石墨烯行业应用场景的龙头企业设立了5个未来实验室项目。每一个项目都有明确的应用场景、需求场景，围绕这个需求，BGI公司构建团队、做研发、做中试生产、做交付，目标就是BGI的材料真正能在客户那里用得上帮客户创造价值。

中试示范中心则是BGI研发战略三步走计划中的重要一环，推动材料从实验室，走向中试，再走向量产。

“未来实验室和中试示范中心的设立，有力地支撑了研究院和公司研发产业化链条的完整性贯通，实际上是公司从‘研’到‘产’和从‘产’到‘研’之间双向嫁接的桥梁，帮助我们实现真正意义上的研产协同。”

04
勇担重任，承载新材料产业发展的国家意志

2023年6月4日，由工业和信息化部主办，专精特新冠军服务平台承办的“2023中国专精特新冠军国际论坛”发布了中国专精特新冠军TOP100榜单，北京石墨烯研究院有限公司获评中国“专精特新冠军”企业荣誉称号。

对于这项殊荣，许莉很是欣慰。她表示，BGI公司这两年已先后获评北京市“专精特新中小企业”和工信部“专精特新小巨人”；此外，还获得了“中关村创业大赛10强”“北京创业大赛10强”“第七届中国航空航天创业大赛一等奖”等多个高含金量奖项。

而此次获评的“专精特新冠军”TOP100，让她在欣喜之外，感受更多的是一种责任。

“把它当做我们的一种使命，也是一种鞭策，因为在新材料领域，特别是在石墨烯领域，很难找到像我们这样的平台，聚集了这么多的资源和要素，BGI公司目前超过400人，是全球最大的石墨烯研发和产业化团队，有5个国家级的平台，跟行业应用场景龙头企业成立了近10个联合实验室，还有跟大学科研院所跨领域协同建立的协同创新中心。”许莉充满自豪感地介绍到。

“我们融通了政、产、学、研，我们一定意义上其实也承载着石墨烯新材料产业发展的国家意志，我们有满满的使命感，要真正推动石墨烯材料产业发展，真正让石墨烯材料配得上‘21世纪新材料之王’这个美誉。”

BGI制备的烯碳/芳纶Ⅲ复合纤维

在BGI公司的规划里，“21世纪新材料之王”承载的产业期待从来都不是大家目前看到的大健康、涂料、添加剂，而是真正将石墨烯薄膜为未来航空航天、新一代显示技术，甚至芯片、半导体这些真正的前沿产业提供重要支撑，带来革命性的推动。做真正高品质的石墨烯材料，做真正引领科技革命的材料，才是BGI公司的使命。

当然，在阳春白雪的规划和使命之外，BGI公司也不吝分享其脚踏实地的市场开拓取经路。关于BGI公司产业化、市场化成功的经验，许莉总结成四点。

其一，一定要面向需求和应用场景做研发。要找到明确的需求场景，找到明确的客户，最好还能够找到这个行业的龙头客户，并把这个龙头客户变成自己的铁杆用户。

“当发现在某个领域的应用场景上我们的材料有优势性能的时候，我们通常会找到应用场景的龙头企业或者单位，跟他建立联合实验室，说服这个铁杆用户成为这个领域第一个吃螃蟹的人，让他愿意跟你一起在的材料上做一次创新探索和尝试，我们在特殊品和新能源领域的成功都是用了同样的做法，所以这个铁杆用户的选择异常重要。”

其二，建立复合型团队，要真正打通二次研发和应用研发的价值链。借鉴华为的“铁三角”，BGI公司每一个未来实验室的项目组都有三类人，技术人员做二次研发和应用研发，工程化的人员来解决把客户想要的材料样品生产出来，市场化和商业化人员，要能够沟通客户的需求，理解客户的需求，再把这些需求翻译成技术和工程人员能够听懂的语言。

其三，要建立一个能够闭环的生态圈。因为材料在整个工业链条的最前端，所以产业化必须要打通整个产业链的资源。

“比如说我们在给下游用户提供材料的时候，用户要的不是一个材料，他其实要是要一个完整的解决方案，这就需要我们去整合各环节的团队，技术资源支持、政府支持、上下游产业的支持、资本支持，还需要咨询公司、检测公司、标准制定者等多方面的支持，所以我们也是在打造一个以BGI为核心的产业生态圈。”

其四，信任是生产力，信心是创造力，与团队统一共识很有必要。“首先做科研和做运营管理的人，平时在两个语系里面做着不同的事情，常常貌似大家说的是一件事，但其实两个人的背景信息不同，实际上是不同语系的对话，刘院士开玩笑经常说是猫跟狗的对话，这个过程是个必然的经历，我们也都是从这里走过来的，但是在这个过程当中，因为我们有共同的使命愿景价值观，我们有共同的目标和利益，所以大家会朝着一个目标去努力，有效的磨合是极其重要的。

访谈最后，新材料在线^®忍不住提出了许莉博士经常被问到的一个问题，身兼数职的她如何进行时间管理？

在东方华盖创始人、BGI公司总裁之外，她还担任中国创投委中华女创投家联谊会会长 、九三学社中央促进技术创新工作委员会副主任、中关村创业生态发展促进会监事长、中国人民大学MBA校友会会长 、北京市政协委员。

如此繁忙的工作，但许莉呈现在众人眼前的却是一幅充满活力的形象。

她表示，在对事件进行优先级排序后，提高时间使用效率是她的不二法宝。比如每天早上跑步的40分钟里，可以听完两节20分钟线上课程。聊聊几字，却是时间管理的极致体现。