顶端新闻记者 刘远怀
在家纺行业浸润了将近30年，余世林最终做出了她理想中的产品：以石墨烯为主要成分的家纺产品，不仅兼具实用和美学价值，对使用者的身体更有益。
优质的产品搭乘上抖音电商的“快车”，余世林的“佑家”品牌一年时间销售额便超过了1亿元。“直播间能让众多消费者从了解产品到信赖产品，最后完成下单，这在以前完全是不可想象的。”
好的家纺能给人带来美的感受
“我喜欢美的东西，更喜欢能给人带来美的感受的东西。”谈及上世纪末初入家纺行业时的想法，余世林如是说道，她想从事这个能给人带来美的感受的行业。
彼时的她，作为广东佛山家纺厂家的职业经理人，主要负责工厂的销售和管理。2006年，为了谋得更大的发展，她来到了占据中国家纺半壁江山的南通，经营起自己的家纺产业工厂，主做国际贸易。
2020年新冠疫情发生后，对外贸生意短期内影响较大。“正好有个公司邀请我跟他们一起做直播电商，我就开始进入了这个领域。”余世林说。
余世林创立“佑家”家纺品牌还不到一年
当时，余世林创立“佑家”家纺品牌还不到一年。“佑家有保佑家庭的意思，我也一直想做对人体健康有益的产品。”余世林说，初入直播电商领域走了很多弯路。
“对我来说这是个全新的事物，有很多规则需要去了解。”说到此，余世林永“起起伏伏”来形容当时的发展。通过不断钻研并向同行学习经验，“也交了不少‘学费’，慢慢地学到了很多东西，对这个领域也有了更多的认识。”
随着对直播电商的不断了解，余世林品牌的销量也不断上涨。“从2022年9月28日到现在，将近一年的时间，销售额已经达到了一个亿。”余世林说，虽然利润率不太高，但销量的增长对品牌也大有裨益。
投资数亿元研发石墨烯家纺
除了在销售渠道上钻研，对于家纺产品，余世林也有着自己的坚持。“创立佑家这个品牌，就是为了把我的健康理念通过品牌传递给消费者，我也一直想做一款对人体真正有帮助的产品。”
浙江大学高超教授的石墨烯研究团队，给了余世林灵感。为了研发石墨烯家纺，余世林先后投资数亿元，支持科研团队将石墨烯应用到家纺中。
“佑家”正在热卖的产品
“新生产品需要有完整的检测报告，为了检测这些石墨烯家纺产品又投入了数百万元。”余世林说，作为一个新兴事物，她和她的母亲都是这款产品的受益者，且产品的价格仅有羽绒被的十分之一。
余世林告诉记者，石墨烯可以有效减少螨虫，且会释放负氧离子。更为重要的是，石墨烯的组成元素为碳元素，其红外线波段与人体波段一致，睡眠时不仅能促进血液循环，还能提高睡眠质量。
“佑家”正在热卖的产品
“一个人的大部分时间都在睡眠中度过，睡眠时使用的家纺产品，除了有面料价值和美学价值，还要对身体有价值。”余世林如此阐释自己对于家纺产品的新理念，但如何让更多的消费者更快地了解产品价值，传统销售方式和渠道都有其天然局限性，并没有更好的办法，直到她开始尝试在抖音电商做直播。
抖音直播突破空间限制带来全新销售模式
家纺从业近30年的余世林坦言，自从接触到直播电商，便打开了一个新世界的大门。“传统渠道无法实现的东西，可以通过直播这个平台实现。”
余世林举例说，以往一个商场里容纳一万人就已经很满了，但直播间可以突破空间限制，让人流量不再受限。“以往想聚集这么多人，介绍自己的产品是很难办到的，现在直播间可以轻而易举地做到。”
同时在直播间里，消费者还可以实现从了解产品，到信赖产品，再到下单产品的转化。“这是一个很大的变化，以往的传统渠道没有这么直观和有冲击力。”
最让余世林印象深刻的，是直播间内主播与消费者的互动。“主播可以抓住消费者的兴趣，和消费者进行互动，并让消费者跟随着主播的节奏去了解产品。”
空间限制被突破后带来了全新的销售模式，与消费者的直接互动又能带来新的设计理念和销售理念。“真正优秀的品牌，不仅需要过硬的产品力，更需要不断根据消费者的需求，打造过硬的品牌力。”余世林说，在抖音直播电商这条全新的赛道上，她有信心实现更多的“小目标”，把更多的优质好货带给消费者。
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