独家 | 宁波代理商谈石墨烯市场“决胜”之路

熊爸爸宁波宁海县代理商尤晨璐尤总在2021年正式建立团队，运营起了熊爸爸石墨烯地暖项目，自接手起不断积累人脉资源，拓展市场渠道，在经济维艰的市场环境下，于2022年底实现了厚积薄发，销量实现了质的飞跃，2023年上半年更是稳步提升，再创新高。

很高兴本次邀约到熊爸爸石墨烯地暖宁海店的负责人，来和我们分享如何拓展市场，更好地经营客户资源。

尤晨璐
熊爸爸石墨烯地暖宁波宁海店店长
熊爸爸2022年度优秀代理商

据了解您的核心业务是围绕当地客户展开的，在这里想让您谈一下关于宁海石墨烯地暖的整个市场，您的理解和看法！

我刚开始决定尝试，是因为我留意到宁海县新开发了很多楼盘，这意味着会增加许多毛坯房，那必然会有一波安装需求产生，即存在可以挖掘的利润空间。当然，之前大家对电地暖尤其是石墨烯地暖并没有太多了解，更多的是知道水地暖。但水地暖长期用下来存在着一些无法避免的使用问题，作为服务于生活品质更高追求的采暖方式——石墨烯电地暖，它的实力给了我的信心，我当时是只想着把县城内这一方市场先做起来，再往周边区域、市区内去拓展，所幸经过这一年的努力，我已经初步达成了第一个目标。

我想说的是，全国不同区域的市场可能存在很大差异，但对于石墨烯电地暖来说，都必然存在着突破口，值得一搏。

您的店在去年疫情的重压之下，仍然实现了业绩的增长，肯定有您独特经营理念和方法在里面，您能举些谈单案例，在这里和大家分享一下吗？

首先，还是熊爸爸给了我足够的底气，一个老牌企业在保证最核心产品的同时，还能不断推陈出新，不断进军与市场接轨，这说明企业“是接地气儿的”，办实事的。那我要做的就是拉好自己的团队，人虽少但要贵在精。服务一定要做细致，招的人一定要和我的工作节奏一致，能够沉得下心来做，当然，基本的销售话术也是要具备的。

在对石墨烯产品投入市场后用户的使用反应有更多了解后，我就更确信了自己的判断，就更有信心了哈。对于市场反馈好的产品，那我肯定是要主动出击的。

年初有一位王先生，是通过大数据平台看到了宁海有我们这么一家店，打了一个电话之后，他提出想来店里看看产品，我考虑到王先生的年纪六十多了，而且相距的路程也比较远，他家在宁波市区，我就马上提出可以带着产品箱上门给他讲解，上门之后两位老人觉得我们的服务态度很到位，而且交接的流程也帮他们梳理得很清楚，当时就说定了在我们这边定。后面一直保持着联系，等他家水电入场后，我们也是第一时间赶过去。像这种对我们印象比较好的客户，之后也有在给我们介绍新客户，非常感谢他们。

我的一个经营心得就是，不需要刻意去和客户拉近关系，但是在客户找我们的时候，响应一定要及时，说好要给回复就一定要在24小时内给，现在网络这么方便，竞争这么激烈，谁更及时上心可以说是一目了然。

然后在产品介绍方面，他们对舒适度、耗电量、安全性哪一块有疑虑我就点对点的解答，不用过多去强塞推销产品，直接解决痛点问题。熊爸爸石墨烯地暖已经这么多年了，全国各地都有新老用户的铺装案例，这些案例和客户的0客诉好评就是最好的谈单工具。

后续您在线上线下的拓展这块有什么计划吗？有什么新的想法的话，也可以和大家分享分享？

一是继续维护我的线上新媒体账号，把已经做过的案例可以通过网络传播出去。在九月、十月这样的装修旺季里，也会考虑增加线上线下广告推广的预算，例如街边的围栏广告、小区的电梯广告以及线上的*音同城广告投放等；二是多争取农村自建房的订单，现在乡村美丽改造工程比较多，可以提供模块化定制、支持智能温控的石墨烯地暖膜可以说是与其高度适配。

现在我有正在对接一些城镇改造项目的别墅群样板房，通过我们的铺装经验以及厂家给到的价格支持，相信很快就有新的好消息传来了。

我们很多2023年新加盟的代理商目前正在探索的道路上，您作为一个已经成功开拓一方市场的代表性人物，有什么要对各地加盟伙伴说的吗？

做这个项目之前，我对石墨烯产品能否普及是打一个问号的，但现在从事一年之后，我确信它是可以做的一个好项目。从0到1是最难的，主要是找好自己想要推的渠道，不管是身边的朋友，还是周边的合作商家，还是网上认识的设计师……首先要让别人知道你是做什么的，你没有迈出第一步去推销自己，那后面的第二步第三步也不好走了。

然后是对目前厂家有什么政策活动等等要足够清楚，先做活动再谈价格，例如厂家每个月都有大大小小的活动，我会点对点分享给不同的用户，谈我们这种单不能急于一时，但也要保持好联系，不断联。

背靠大树好乘凉，也希望家人们能够多走多看多聊，成功拿下更多单子，祝大家新业腾飞。

———-采访总结———-

非常感谢尤总给我们分享的诸多心得体会，通过本篇分享，相信看到的每个人也都会有一份收获！

都说阳光总在风雨后，希望风雨之后，我们都能向着更好的自己蜕变！创造属于自己的辉煌业绩！