阿莱德2023年半年度董事会经营评述

阿莱德（301419）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司的主营业务

公司是一家高分子材料通信设备零部件供应商，主要为通信主设备厂商及其产业链上的其他通信设备厂商提供射频与透波防护器件、EMI及IP防护器件和电子导热散热器件等用于移动通信基站设备内、外部的零部件产品，以及包括前期研发设计介入、中期产品开发、后期生产制造和最终产品验证在内的零部件整体解决方案。

（二）公司的主要产品

公司的产品根据应用功能可分为射频与透波防护器件、EMI及IP防护器件和电子导热散热器件三大类，其典型应用场景和作用如下：

1、射频与透波防护器件

公司的射频与透波防护器件根据产品用途可分为：外观件、功能件、紧固件、密封件、传动部件等系列，

2、EMI及IP防护器件

公司作为电磁屏蔽材料供应商，可提供包括材料、设计的一体化解决方案。公司具有完备的材料分析、产品老化、屏蔽效能分析设备，可以从设计、产品实现、产品优化等方面为客户提供全面完备的解决方案。

3、电子导热散热器件

电子产品具有市场周期短、产品竞争激烈的特点，如何高效地确定产品散热方案成为了重中之重。基于多年的行业实践经验及专业的热设计和产品开发专业人员团队的技术积累，公司可为客户提供“一站式”服务，即在前期介入客户的设计阶段，基于客户需求进行热仿真模拟设计，提出合理化建议，提前发现隐性热风险；同时通过系统性的热设计及仿真为客户提供更为可靠的整套热管理解决方案。产品具体介绍如下：

（1）导热产品

（2）散热产品

（三）公司的主要经营模式

公司拥有包括研发、采购、生产及销售在内的独立且完整的经营模式。公司紧跟行业的技术发展与趋势，积极参与下游公司的产品设计与研发，优化供应商管理及库存管理，不断改进生产工艺，提高工业智能化水平，增加产品附加值；公司时刻关注行业市场变化与发展，积极有序地开拓国内外市场，不断加强国内外生产基地的统筹协调，拓宽业务渠道、提升销售规模。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

（四）公司所在行业发展情况

公司所处的行业为通信设备零部件业，系通信行业的子行业之一，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，通信设备零部件业属于计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）。

5G商用牌照发布四周年以来，5G已融入从生活至生产制造的众多场景，成为激发数据潜能、驱动数字经济增长的重要引擎。根据2022年中国信通院的数据，5G应用已覆盖国民经济97个大类中的40个，应用案例累计超过5万个。报告期内，在中国通信行业，我国加快5G网络建设步伐，全面推广5G技术和应用，加大对5G应用的支持，大力推进5G信号覆盖，实现重点地区、重要行业多层次的覆盖和应用。同时，基站基础设施等新建、改造、扩建进一步引进智能化技术，有效地降低其成本和维护难度，实现能源智能化管理。

1、政策推动行业发展

2023年4月，工信部和文旅部联合发布《关于加强5G+智慧旅游协同创新发展的通知》，强调要加强重点旅游区域5G网络覆盖，鼓励重点单位网络建设资源开放，创新5G+智慧旅游服务新体验，探索5G+智慧旅游营销新模式等多项重点任务，鼓励市场主动探索5G融合创新应用。

2023年5月，工信部联合教育部等十四部委发布《关于进一步深化电信基础设施共建共享，促进“双千兆”网络高质量发展的实施意见》，提出要推进“双千兆”网络统筹集约建设，强化5G基站站址及机房、室内分布系统的建设需求统筹，支持5G接入网共建共享，推进5G异网漫游；深化“双千兆”网络共同进入，建立重点场所清单，推动5G网络共同进入。2023年6月，工信部发布新版《中华人民共和国无线电频率划分规定》，率先在全球将6GHz（6425-7125MHz）全部或部分频段划分用于IMT（国际移动通信，含5G/6G）系统，该《划分规定》于2023年7月1日正式施行。此次以规章形式确定其规则地位，有利于稳定5G/6G产业预期，推动5G/6G频谱资源全球或区域划分一致，为5G/6G发展提供所必需的中频段频率资源，促进移动通信技术和产业创新发展。

2、稳步推进5G建设

据工信部数据统计，截至2023年6月末，我国移动电话基站总数达1,129万个，比上年末净增45.2万个。其中5G基站总数达293.7万个，占移动基站总数的26%，5G移动电话用户达6.76亿，移动物联网端用户超过21.2亿。据TD产业联盟研究报告显示，全球5G稳步发展，截至2023年二季度末，全球104个国家和地区的259个运营商推出基于3GPP标准的商用5G网络，季度新增5G商用网络2个，预计2023年底5G商用网络将达到290个。

3、加速建设5G工厂

2023年6月，工信部印发《工业互联网专项工作组2023年工作计划》（以下简称“《工作计划》”），围绕政策体系、基础设施、创新体系、融合应用、产业生态等方面提出11项重点行动、54项具体措施。《工作计划》提出，推动不少于3,000家企业建设5G工厂，建成不少于300家5G工厂，打造30个试点标杆，发布首批5G工厂名录，编制典型案例集，完善“5G+工业互联网”发展管理平台。《工作计划》还强调，要推动重点行业领域改造建设企业内网，支持矿山企业加快5G专网建设，完成5个以上化工园区云边协同示范应用。

4、印度加快5G基建进程

根据爱立信2023年6月移动报告显示，继2022年10月推出5G服务后，印度主要的5G市场正在其数字印度（DigitalIndia）倡议下进行大规模的网络部署。截至2022年底，印度的5G用户达到约1,000万，预计到2028年底将占该国移动用户的57%左右，使其成为全球增长最快的5G地区。

2023年6月，印度内阁批准了一项8,904.7亿卢比（约107.9亿美元）的复兴计划，用以扶持其国营电信公司BharatSancharNigamLtd（BSNL），帮助BSNL在本土提供稳定的电信服务，推动网络基础设施建设、4G和5G网络部署稳步发展。

同月，美国和印度发布联合声明，指出双方将成立两个先进电信联合工作组，共同开展OpenRAN和5G/6G技术研发。同时，印度的巴拉特6G联盟和美国NextG联盟将牵头推进公私合作项目，加速OpenRAN技术研发和规模部署。

1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况

从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标：

从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标：

从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标：

从事通信配套服务的关键技术或性能指标：

2、公司生产经营和投资项目情况

二、核心竞争力分析

（一）技术研发及产品创新优势

公司深耕移动通信基站产业多年，始终坚持自主创新，积极投入材料配方和生产工艺的研发，持续跟踪技术发展方向，打造了一支面向客户的研发团队。截至2023年6月30日，公司拥有技术专利237项，其中发明专利53项（含1件PCT专利），实用新型专利184项。

公司目前为5G应用开发的零部件产品拥有业内领先的性能。例如5G相控阵天线罩在毫米波段的最高透波率超过98%，高K值导热垫片的导热系数高达30W/m-K，绝缘导热垫片的导热系数高达12W/m-K，高K值导热凝胶的导热系数高达9W/m-K。公司将紧跟5G市场趋势，积极拓展产品的应用场景，加大研发投入，不断积累技术储备，进一步提升了技术领先程度。

（二）个性化定制服务优势

公司凭借自身在通信设备零部件领域多年积累的技术储备与经验优势，可根据客户个性化需求，与客户研发团队协作进行针对性的设计开发，围绕产品应用环境、应用条件和需求目标，提供定制化的产品与服务，满足客户高导热、轻量化等性能指标需求。

（三）长期稳定的客户资源优势

公司注重维护与客户的合作伙伴关系，通过多年不懈的交流与努力，公司在移动通信基站的供应链体系中拥有领先的技术地位和良好的客户结构，目前为全球知名通信设备厂商爱立信、诺基亚、中兴和三星供应产品和服务，是爱立信、诺基亚的主要供应商，并与捷普、伟创力、富士康、四海电子等国内外知名企业保持着长期的紧密合作，良好的客户结构为公司带来了较好的业界声誉与稳健的现金流。

（四）先发优势

由于通信网络是非常重要的基础设施，通信设备厂商对其供应商具有较高要求。特别是在5G和物联网时代，对基础通信的可靠性和安全性提出了更高的要求和保障。通信设备厂商对新供应商有十分严格的认证过程，对相关厂商的技术水平、生产流程、质量管理和工作环境等各方面的情况进行严格的考核，通过资质认定后还需经过一段时间的产品测试才能成为其正式的供应商，因此进入通信设备厂商供应链体系的门槛较高。同时，通信设备零部件从设计到生产制造需掌握多个学科领域的关键技术，要生产出高性价比的产品，供应商需要有较长的资源积累过程。

（五）成本控制优势

公司通过技术的升级迭代、基础材料的改进、生产设备的更新和生产流程的优化，在保证良品率的情况下，不断提升产品品质并降低生产成本，促使公司产品从实用性和性价比的角度上更好地满足下游客户的需求。

（六）快速响应优势

公司当前的组织架构和人员配备具有灵活、高效的特征，能够快速响应客户的需求。以中兴某项目为例，公司凭借自身丰富的行业经验、殷实的技术储备、高效的沟通交流以及创新的设计方案，凝聚团队之力大幅缩短工期，在极为有限的时间内交付了高质量的产品，得到了中兴的高度认可与感谢，并获得了中兴于2022年度颁发的“最佳技术支持奖”。

（七）综合服务优势

公司深耕通信行业十余年，对行业技术趋势的发展具备较强的判断力，对通信产品以及零部件的认知有着深刻的理解力。公司持续扩大研发投入、保持技术更新、夯实技术储备，实现与客户高效的技术沟通，与客户研发团队积累了众多成功项目合作经验，同时巩固强化客户对公司的技术信任度。

三、公司面临的风险和应对措施

（一）技术与产品开发的风险与应对措施

通信行业是技术驱动的行业，技术的演进日新月异，每一次通信技术的升级都会带动整个行业的进一步发展；通信行业涉及的技术领域较多，包括射频技术、材料技术和计算机技术等，是世界科技发展的前沿。技术研发和产品开发对通信行业的企业生存与发展至关重要。5G通信设备较以往的通信设备有更高的集成化、小型化、轻量化要求，对供应商提出了新的挑战。公司须持续投入大量的研发资源进行新材料配方研究、生产工艺开发优化、器件仿真分析和产品验证测试等研发活动来保持公司竞争力。因此，公司存在因技术与产品开发进度不及预期或技术路线选择偏差而导致公司市场份额下降的风险。

应对措施：公司计划使用募集资金8,240.5万元投资5G通信设备用相关材料及器件研发项目，在公司奉贤总部基地内定制实验室、添置研发设备并招收研发人才，为不断提升公司研发能力，加强相关材料和对应器件产品的研发能力做准备。

（二）客户集中度较高的风险与应对措施

公司的下游通信设备市场的绝大部分份额由华为、爱立信、诺基亚、中兴和三星占据，因此公司天然面对客户集中度较高的情况。公司目前主要为爱立信、诺基亚、中兴、三星及上述四家厂商供应链内的其他公司提供产品与服务。报告期内，公司约83%的主营业务收入来自于爱立信和诺基亚，客户集中度较高，对大客户的依赖性较强。

应对措施：公司密切关注市场动态与发展，在保持与现有客户的友好合作关系的基础上，凭借公司多年积累的技术储备与行业经验，积极向新能源汽车、消费电子、医疗设备、航空航天等周边领域拓展，不断提升新客户收入占比，降低客户集中度较高的风险。

（三）市场竞争加剧的风险与应对措施

公司所处行业的准入门槛较高，五大通信设备厂商（华为、爱立信、诺基亚、中兴和三星）对供应商准入要求较高，目前市场上参与竞争的供应商相对较少。公司所处行业为国家鼓励发展的行业，存在潜在竞争者进入的可能；若公司无法及时提升技术研发能力，提高产品及服务竞争力，更好地满足下游客户的需求，将会面临市场份额下降的风险。

应对措施：公司在报告期内设立了金属科技及苏州精密两家子公司，对金属散热模组、模具设计及精密模塑产线进行布局，持续扩大研发投入，不断提升自身的行业竞争力，保持市场份额的稳定。

（四）境外经营的相关风险与应对措施

公司目前设立的海外实际经营主体包括印度阿莱德和爱沙尼亚阿莱德。由于不同国家或地区的经营环境、法律政策及社会文化不同，境外经营在资源整合、市场开拓、内部控制、人员管理等方面对公司的管理层和内部管理水平提出更高的要求，公司的组织模式和管理制度必须及时调整、完善。

应对措施：海外工厂已设立多年，均可依靠当地管理团队正常运行，日常与国内团队以邮件、电话会议等方式进行工作的及时沟通，国内团队予以支持和配合，必要时可提供远程指导。同时公司密切关注国际局势与市场动态，提前做好应对与布局。

（五）人民币汇率波动的风险与应对措施

公司外销收入以美元计价为主、人民币等计价为辅。报告期内，公司以美元计价的销售收入为1,589.62万美元；2023年6月30日，人民币兑美元的汇率较年初的变动幅度约为4%。由于公司以外币计价的收入占比具有一定规模，人民币汇率的波动会影响公司在海外市场的竞争力和销售情况，影响公司的汇总损益。公司存在因人民币汇率波动使经营利润发生波动的风险。

应对措施：公司在维持现有业务的基础上，积极开拓国内市场，提高内销业务比例；同时公司密切关注市场汇率波动，择机结汇，以降低汇率波动带来的风险。