趣睡科技：不断加码创新丰富产品矩阵，新零售运营模式未来可期

家居产品属于耐用消费品，是仅次于汽车的家庭第二大消费支出, 虽然家居行业短期面临市场挑战，但从长期来看，家居市场份额仍有较大提升空间，2022 年以来，国家陆续出台多项政策鼓励家居产业的发展，国务院办公厅还印发了《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，提出“鼓励消费者更换或新购绿色 节能家电、环保家具等家居产品”,政策的不断推出势必将持续为业内企业送去行业红利。

4月25日,专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司趣睡科技(301336.SZ)正式发布了其上市以来的首份年报。报告显示,公司在2022年整体行业低迷的大环境下,积极应对不利影响,不仅投入更多的资源在技术创新和管理创新，加大调整产品结构，还紧抓行业发展趋势，集中资源重点开发智能家居、户外露营产品，“多措并举”下实现了3.23亿的营收和3688.89万的净利润，总体经营保持稳健。预计随着宏观大环境的持续向好以及行业政策的逐步落地,趣睡科技作为互联网家具新锐企业，凭借自身优势的持续巩固,有望快速迎来新发展周期。

产品矩阵逐渐丰富，不断加码创新提升产品力

自成立以来,趣睡科技致力于理解中国广大互联网人群的消费需求，通过自主研发和深度供应链管理，提供卧室及客厅家居产品的解决方案。随着产品类型和设计风格的逐步丰富和完善，趣睡科技也在不断扩展着产品品类，并结合其他线上渠道的特点对产品进行了升级和改造，当前已经形成了针对不同渠道和消费者群体的产品体系，包括智能家居系列产品、户外家居系列产品、保暖家居系列产品、车载家居系列产品等。

而且,凭借着始终坚持“科技提高体验”的产品观念，趣睡科技一直倡导“品质睡眠、科技生活”的理念，并以创新的科技属性、利落简洁的线条设计、富有质感的材料运用、沉稳内敛的色彩搭配，推出了一系列科技家居产品，进而形成了 8H 鲜明的品牌及产品定位。如今,科技创新、新材料应用、标准化、高性价比已共同组成了趣睡科技产品独特的四大标签,“差异化”竞争优势越发凸显。

以上贴合消费需求的创新举措均离不开研发实力的强力支持，据了解,公2022年公司研发人员比重进一步提升至28.38%，从研发费用角度看，2022年公司研发投入占营业收入比例相比2021年继续提高。通过持续的研发创新,公司也收获了丰硕的成果,报告期内其获授专利55项，其中实用新型专利42项，外观专利13项,截至报告期末，公司仍在有效期内专利数量249项，技术优势持续夯实。

除此之外，报告期内,趣睡科技设计实力强劲,据悉,其旗下多款产品斩获了国际知名产品设计奖，其中白鹅绒静音被(抗菌版)、海浪双层曲线床垫、杀菌干燥鞋盒、石墨烯智能控温床暖垫、极芯中4D乳胶床垫等五款产品获得 2022 年美国缪斯设计奖，石墨烯智能控温床暖垫、95%白鹅绒静音被（抗菌版）获得德国红点当代好设计奖。

“轻资产+柔性管理+线上渠道”塑造差异化竞争优势

随着互联网普及度和人均可支配收入持续提高，我国电子商务交易规模稳定增长，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第51次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2022年末，我国网民规模为10.67亿人，较2021年12月新增网民3549万人，互联网普及率达76%。其中,截至2022年末，我国网络购物用户规模达8.45亿人,占网民整体的 79.2%。预计未来在短视频、社交媒体、内容社区、直播互动等强内容属性渠道的加持下，我国的互联网普及率及网络购物普及率会进一步提高，互联网零售市场仍将保持持续增长。这也为以趣睡科技等为代表的互联网家居企业提供了成长的肥沃“土壤” 。

据了解,相较于行业传统公司偏重资产的生产经营模式，趣睡科技充分利用8H优质的品牌资源，采取与上游供应商合作的采购生产模式，不仅更具成本优势，同时也实现了自身轻资产运营。数据显示,公司资产负债率9.64%，流动比率10.13，速动比率9.89，现金比率9.48，均领跑行业，偿债能力突出，凭借独特的轻资产运营模式，不断提升公司资产运营能力，推动公司实现高质量的增长。。

而在“外协采购生产”模式基础上，公司基于多年线上销售经验和数据分析预测相关销售数据，根据不同供应商所代工的产品类别及产能，合理安排产品订单分布，并在生产过程中实时监控供应商生产进度和质量检验流程，实现高效柔性供应链管理。

销售模式上，公司摒弃了传统线下销售为主模式，通过线上渠道全覆盖直接触达终端消费者。相较于行业传统线下销售、ODM/OEM大宗业务为主的模式，公司已实现线上B2C和B2B2C为主，线上分销为辅的线上渠道全覆盖。2022年公司线上销售渠道销售金额为2.57亿元，占营收比重为79.76%，毛利率高达27.55%。线上渠道为主的销售模式不仅大幅降低了线下店铺运营、折旧摊销等费用，同时亦有利于公司直接触达终端消费群体。此外公司可结合电商平台各类促销和推广方式，采取更为灵活的定价原则，从而带来更高的产品溢价。

随着电商渗透率的提升，之前主要依靠线下门店销售的家居企业也开始积极布局线上营销，线上销售额及占整体营收比例总体正呈稳步上升趋势。龙头品牌更在积极顺应电商发展趋势，组建电商运营团队，建立官方网上商城或者在天猫、京东等电子商务平台开设旗舰店，并利用直播、短视频开展线上品牌营销，在疫情期间吸收公域流量持续获客。而其中,趣睡科技无疑已凭借自己先天具有的“互联网基因”获得了较强的先发优势，叠加不断积累的“互联网运营思维”,从而为自身未来持续稳健发展奠定了基础。