“这次出海，我司实现了新市场新产品短平快的突破，后期可以发展成为一个稳定的产品线。”赴韩国贸易促进团企业、青岛品斯洁家纺有限公司董事长慕宇洁激动地表示。
不久前，山东省商务厅分批次组织企业赴海外开展“山东派出贸易促进团赴境外洽谈”活动。12月17日、18日、19日，赴韩国团、日本团分别从青岛、济南出发。而今，已过去十几天，让我们来看看他们此行的“成绩单”。
韩国合同订单额1.2亿美元 与40家日本客户签署订单
“这次去韩国拜访的客户，是第一次见面，主要是推介我们的石墨烯材料。”谈到此行的收获，慕宇洁兴奋地表示，所谓“百闻不如一见”，见到客户，客户说：“我们正在找这个产品”。根据客户要求，公司迅速组织技术攻关，并安排了样品。目前样品已经从青岛公司发出，估计下周客户就可以收到测试，成功后就可以下单！
“这次出访韩国，多数企业都是时隔三年才成行，大家都非常珍惜我厅创造的这次机会，积极洽谈对接，收获满满。” 赴韩国贸易促进团领队、山东省商务厅西亚非洲处副处长周向军表示，此次赴韩企业共20家，有14家企业反馈了洽谈成果，还有部分企业仍在韩国洽谈中。
据不完全统计，截至12月28日，经贸促进团共签署合同15个，合同订单额1.2亿美元；意向合作协议21个，协议额2.69亿美元。在签约合同中，金额较大的有：山东国立经济技术合作有限公司与韩国明祉农产株式会社签署的总额6500万美元的出口“喷浆玉米皮”合同，与韩国中餐料理协会签署总额4000万美元的出口圆葱、大头菜、胡萝卜、菜籽油和葵花子油合同；日照市日晋化工有限公司与SK 能源签署的600万美元硫磺出口合同。
“线上谈一百遍，不如线下见一面，这是所有企业的切身感受。”周向军说，此次“出海”，密切了客户关系，面对面洽谈满足了企业期盼。在韩期间，促进团有分有合开展活动，其本人参与了几家企业的拜访。截至28日，企业拜访客户超过70家，其中老客户占多数，也通过老客户结实了一批新客户。通过面对面交流，加深了感情、密切了关系、推动了合作。
有企业表示，“面对面”与客户交流洽谈是完全不同的两种感受。韩国企业对“面对面”交流的愿望更加强烈。韩国农业协会一位负责人表示，“这是三年来接待的第一个中国团组，老朋友来了非常激动。”
赴日本贸易促进团同样收获颇丰。
赴日本团领队、山东商务厅亚洲处处长马俊表示，本次赴日企业共16家，其中9家已结束出访日程返回国内，7家仍在日本。截至目前，本次出访企业共与40家日本客户签署订单合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共2627.5万美元；达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元。其中，山东美佳集团新签海产品、蔬菜等采购合同5份，合同总金额达2100万美元，达成5项合作意向，意向成交金额达2.55亿美元；山东斌诺机械设备有限公司已确定在日本设立分公司。
政府“一站式”服务助力企业 系列订单稳住外贸基本盘
“此次出访我们全力为企业提供‘一站式’服务。” 马俊说，山东省商务厅为团组企业在项目招引、订单意向签订、疫情防控等方面提供全面支持，在日本活动期间，帮助企业对接合作商会6次，提供有效供销对接信息27条，助力企业更精准、更专业、更高效地抢抓订单、稳定扩大出口，企业意向成交额和新结识客户数量均超出预期。
12月19日，贸易促进团拜访日本国际贸易促进协会，与协会理事长笠井爚雄座谈，详细介绍了山东近年来打造国际一流营商环境，推进高水平对外开放等情况。同日，促进团拜访了日本能率协会，与中村正己会长会谈，介绍山东省经济社会发展情况。双方商定，日本能率协会明年将组织制造业行业团组访问山东，开展贸易投资对接。
12月20日，促进团拜访了住友商事株式会社，介绍山东新能源产业发展情况，双方就氢能产业、低碳环保、污水处理等项目合作开展对接洽谈，就加快在谈项目落地、加强交流合作达成共识。同日，经贸团还首次拜访了日本亚洲共同体人文合作机构，日方希望于2023年4月在青岛举办日本嘉年华活动，加强山东与日本文化交流合作，特别是促进青年一代增进理解、建立互信、发展友谊，进一步扩大山东与日本交往领域。
赴韩国团还得到中国驻韩国大使馆、中资机构和韩国有关商协会的大力支持和协助。
据了解，在韩期间，促进团拜访了中国驻韩国大使馆经商参处、商务部投促局驻韩国代表处、中国驻首尔旅游办事处、人民网韩国公司，均对山东能在重要时间节点组团赴韩开展贸易促进、抢抓订单给予充分肯定。中国驻韩国大使馆经商处公参谷金生表示“此次山东组团来访，恰逢其时，使馆给予全力支持。”
此外，促进团还拜访了韩国全国经济人联合会、韩国贸易协会、韩国农水协会、韩中经贸协会、韩国区块链研究院等商协会，均表示将对山东在韩开展活动给予全力支持与协助。
马俊认为，在外贸形势严峻，企业订单连年下降，企业对“走出去”存在诸多顾虑的情况下，山东省政府部门带头，为企业护航走出去，彰显了“组团出海促贸易、全力以赴保市场”的坚强决心，向企业释放了更加积极的信号。
稳生产保订单 跟踪督办“一企一策”解决问题
“通过此次活动面对面的与客户交流洽谈，让我们公司深刻感受到真正的‘精准对接’的务实性，这与线上交流洽谈是完全不同的两种感受。” 山东国立经济技术合作有限公司董事长侯永智是赴韩国团企业，他说此次“出海”，企业达成与韩国三个比较大的代理合同。同时，达成与韩国德威斯劳务法人合作。
谈到感受，侯永智说，经过三年的疫情没有“走出来”，总感觉国内有“危机”，现在“走出来”了，才发现韩国的企业更有“危机”，他们的困境更大。同时感受到了他们目前的资源紧缺，对于我们的来访如“雪中送炭”般。
此次出访企业从“屏对屏”到“面对面”，从“线上直播”到“线下展示”，洽谈效率得到极大提升。有企业表示，这次出国洽谈对企业明年乃至今后五年的发展都有很大的作用。
收获订单后，生产同样需要保证。山东省商务厅外贸处负责人表示，接下来将全力协助企业稳生产，保产业链、供应链稳定。
一是优化“山东省稳外贸稳外资服务平台”功能，精准推送有关政策，拓展“山东省稳外贸稳外资服务平台”企业覆盖面，24小时畅通外贸企业问题反馈渠道，对紧急特殊情况随时协调解决。完善问题跟踪督办制度，“一企一策”解决问题，助力企业纾困解难。
二是强化对近期出境开展商务洽谈企业的跟踪服务。会同各市商务主管部门建立企业跟踪服务台账，对企业出境洽谈达成的意向和协议进一步梳理，加强调度沟通，“一对一”做好服务，对企业订单履约过程中遇到的生产、物流等方面的问题及时协调解决，推动收获的订单尽快落实落地。
(责编：郑浦丽、邢曼华)
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