总部位于英国的PlanarTECH为所有类别的新兴2D材料和碳基材料（如CNT和CVD金刚石）提供研发和生产规模的设备和服务。2020年，planarTECH发起了成功的股权众筹活动，旨在扩大业务并进入工业CVD石墨烯生产系统和材料生产等新市场。
我们最近与该公司的首席执行官J. Patrick Frantz进行了交谈，他为我们提供了PlanarTECH的最新业务和技术更新。
问：您能向我们介绍一下您最新的业务活动吗，重点是石墨烯？
与许多公司一样，我们在大流行期间度过了非常艰难的时期。从 2020 年 7 月到 2021 年 6 月，我们只出货了一个 CVD 系统。然而，随着实验室重新开放，世界各地的人们恢复工作，我们开始看到客户活动在 2021 年底恢复。对于 2022 年，我们将看到完全复苏，并正在走向我们在销售方面有史以来最好的一年。
关于石墨烯，我们没有看到我们的学术客户群在这个领域有太多活动。除了金砖四国，大多数学者都转向研究h-BN、TMD和其他2D材料，我们已经跟随他们进入了这些市场。这向我们表明了研究人员现在关注的重点，这似乎是半导体应用，例如量子计算。
然而，我们看到石墨烯活动是在工业方面，对石墨烯和碳纳米管的生产系统持续感兴趣。随着材料增长过程的成熟和新应用的出现，我们希望看到这种情况继续下去。
问：您能详细介绍一下你们提供的石墨烯CVD系统吗？
我们所做的几乎所有事情都是根据客户的需求定制的，这确实是我们的市场优势，也是我们与其他公司的不同之处。虽然我们确实有一个工作的基本平台，但几乎没有客户使用默认配置。
我们的产品范围从非常简单的低成本台式设计到更复杂的卷对卷系统。我们目前正在为美国客户构建卷对卷系统，欧洲客户也对此非常感兴趣。
我们还看到了对我们的多腔室系统的浓厚兴趣，该系统可以处理多种材料或将CVD与其他类型的系统（如热蒸发器，RIE或溅射工具）相结合的系统。
问：您能否分享一些学术客户，以及这些系统的用途？
如今，我们的客户正在做各种各样的事情。现在我们已经交付了超过 75 个系统，尽管我们尝试了，但跟踪每个客户正在做的所有事情有点困难。一些客户，如斯坦福大学的Eric Pop教授，在将不同的2D材料组合成异质结构器件方面做得非常出色。
我们看到的更令人兴奋的事情之一是用2D材料制造用于人工智能的忆阻器。新加坡的IMRE和沙特阿拉伯KAUST的Mario Lanza教授在这一领域做得很好。
问：planarTECH是否也看到了对工业CVD系统的需求，而不仅仅是研发系统？
是的，如前所述，我们在 2021/2022 年看到了更强烈的工业兴趣，这将是 2023 年的重点，因为它将 planarTECH 推向了一个超越学术研发定制系统供应的新市场。
问：我们能否理解planarTECH看到了来自多个行业的对CVD机器的更高需求。您如何看待当前的商业环境？
事实上，最近大部分兴趣来自CNT市场的公司。我们认为，这是由于最近碳纳米管在电池领域的广泛采用。我们所知道的大多数CNT公司（例如韩国和中国）现在都在扩大生产以满足需求。所有这些活动都引起了风险资本家对市场的新兴趣。在这个领域，我们已经有3-4家初创公司与我们联系，并通过提供一系列研发和试点生产系统与其中一家建立了非常深厚的关系。
石墨烯公司也对此感兴趣，我们与该领域的一家以应用为导向的公司有着良好的关系。他们还在寻找一种卷对卷系统，用于自己内部生产基于石墨烯的设备。这是有机石墨烯生产商无法实际解决的市场机会，而CVD生产在可扩展性方面存在问题 – 鉴于大规模机会，工业界现在正在认真考虑这一点。
问：您如何看待目前CVD石墨烯材料的市场？
我们已经开始看到一些引人注目的用例 – 石墨烯真正提供独特解决方案的应用，而不仅仅是像ITO这样的替代品。也就是说，我们认为（就像GNP的情况一样）公司很难仅通过销售材料来赚钱。这些应用将是资金所在，我们认为大多数提供基于CVD石墨烯的解决方案的公司最终将内部生产，以更好地控制成本，质量控制和环境因素。
问：planarTECH的新市场是CVD钻石，您能给我们介绍一下最新情况吗？
是的，从历史上看，我们一直有源源不断的询问来生产 CVD“实验室培育”钻石的系统，所以我们最终决定通过与台湾的一家公司建立合作伙伴关系来探索这一点。一方面，使CD金刚石与石墨烯非常相似，但另一方面需要更复杂和增强的设备。我们已经完成了第一笔销售，并向阿联酋的哈利法大学运送了研发系统。
总体而言，这是一个非常有趣的市场，因为与天然开采的钻石相比，对“实验室培育”钻石的需求不断增长，这是我们可以解决的行业，并且可以相当有利可图。我们正在与多家珠宝制造商进行对话，帮助他们建立生产。
然而，我们在这里真正感兴趣的是CVD金刚石在半导体器件中的长期使用市场。我们认为，由于量子计算等应用，它可能比石墨烯更令人兴奋，为了解决这个问题，我们需要设计一种比目前市场上可用的更高性能的CVD系统。我们拥有内部技能，并拥有CVD金刚石工艺的世界领导者;我们所需要的只是营运资金。
问：几年前，planarTECH还进入了其他市场——石墨烯基器件和石墨烯材料。您能向我们介绍业务的这一部分吗？
随着大流行的展开，我们在2020 年推出了石墨烯口罩，我们在这方面做得相当不错。我必须诚实地说，该产品帮助我们度过了那段困难时期。
虽然我们仍然睁大眼睛关注其他有趣的应用程序（并制定了一些产品计划），但我们在 2022 年 100% 专注于让系统业务重回正轨。到目前为止，我们已经做到了这一点。我们可能会在 2023 年恢复一些应用程序工作。
问：2020年，planarTECH完成了一次成功的股权众筹活动，您能从两年的角度与我们的读者分享什么。
首先，我要感谢所有参与该活动的股东。如果我们在大流行开始时没有筹集资金，我们可能不会活到今天。遗憾的是，我们不得不求助于一些昂贵的过桥融资，我们希望在不久的将来用更合适的资金来源来取代这一点。
其次，我很高兴地报告，我们确实在竞选中实现了我们的既定目标。主要目标是将CVD系统业务转向更工业化的客户群。虽然我不能透露有关我们工业合作伙伴的许多细节，但我们确实与美国的一家公司建立了良好的关系。到目前为止，我们已经向他们交付了三个系统，现在正在构建第四个生产系统。因此，我可以自信地说，我们已经兑现了这一承诺。
问：我们听说您正在计划第二次众筹活动，您还有其他细节吗？
是的，我们正在积极考虑在播种机上进行第二次活动。目前，我们已经确定了两种投资需求：1）短期需要管理日常营运资金现金流，不断需要材料资金;2）实现我们的目标的长期需求，即从1000万至200万美元的收入公司发展到1000万至2000万美元的公司。
由于现金资源有限，我们没有利用我们在大学，研究机构和企业研发部门的600多个机会的数据库。在资源有限的情况下，我们专注于提供系统。新的询问流量仍然令人鼓舞，可以通过一个专门的团队来增加。服务和维护机会本身就是一个很好的潜在收入来源，但它需要定期对大学/学术界进行销售访问。
我们的活动将解决第一个目标，我们希望在 2023 年初启动。
谢谢帕特里克！祝你好运！
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