先进人物访谈3：廖祥

廖祥

2021年集团先进工作者

贝特瑞·深瑞墨烯公司 副总经理

入职时间：2020年

4月7日，已过下班时间，看完贝特瑞深瑞墨烯2月份新上的模切线，OPPO的两位管采购品质的负责人有点不放心，又拉着大家一起将第二天汇报用的PPT过了一遍，现在的重点是如何将产线的管理水平提高起来。”去年从营销总监提为深瑞墨烯副总经理的廖祥，开始从点到面的思考问题。

这个转变对于廖祥来说，其实不算个大事，21年的职业生涯，改变贯穿始终，从电力系统自动化专业毕业后，第一份工作干的是中兴通讯的技术经理，从技术转销售，2020年又涉足新材料行业。“其实我还创业过几年。”廖祥笑了笑说，在中兴通讯干了十几年，做了很多国外项目，待过利比亚、巴基斯坦、乌兹别克斯坦和印度尼西亚，离开中兴后和华为谈过，又说要外派缅甸，“我当时就是想要变一变，不能再去国外了！”

巴铁岁月

回想起国外的那些经历，廖祥现在感觉当时确实有点愣头青，在巴基斯坦从卡拉奇飞俾路支省首府圭达，你能想象因为人数少而经常取消航班吗？位于巴基斯坦西南部的俾路支省，北接阿富汗，西邻伊朗，南濒阿拉伯海，是巴面积最大的一个省，上世纪70年代俾路支省一些部落发动武装暴动，政府出动10万军队平暴，双方展开激战，到近年依然不消停。“当时我担任中国移动巴基斯坦CMPAK-GSM项目经理，那是个和联合国合作的项目，飞到圭达后还要深入俾路支省的边界地区，安保需要，一路必须武装护送，开始的时候还好有几部警车跟随，但随着一程一程的交替，最后只有一个背着AK的人骑摩托车在前面卷起一路尘土。”廖祥说，当时他心里也开始发毛了，“没想到建个通讯基站还要冒着生命危险。”

“我们外交部和中国驻巴基斯坦卡拉奇总领馆，时常发布暂勿前往巴基斯坦俾路支省的安全提醒，提醒在俾路支的中国公民和机构提高警惕，前往的话可能导致面临极高安全风险。”廖祥说，他抽烟就是在巴基斯坦学会的，不敢外出，基本上都是居住地和工作地两点一线，没有娱乐，寂寞得很。

战乱、长期待异国的孤寂感，和不同文化背景的人沟通，都是那几年在国外工作必须要一项一项去克服的挑战，廖祥坦言他骨子里是更喜欢与人打交道的，所以干了几年技术就往销售转，“机器是沉寂的，而人是鲜活的。”到2010年9月，遇到登革热疫情大暴发，当时担任巴基斯坦办事处CMPAK项目总监的廖祥，要总体负责公司在CMPAK运营商所有的合同交付。当时有个项目交付需要运营商负责人签字，但这个人全家都因为登革热住院了，登革热作为印度和巴基斯坦等南亚国家常见的传染病之一，蚊子是传播媒介。“他还是在巴基斯坦旁遮普的拉合尔地区，是此次疫情中受影响最严重的地区，没办法，以探病为由去找他。在病房的时候，发现蚊子还特别多，手里也是捏了一把汗，注意力都在你周围每一只蚊子的翅膀扇动上了。”廖祥说，为了不被蚊子咬，就差用驱蚊水洗澡了，“不过结果很好，对方非常感动，签字问题也很快解决。”

除了工作环境和国内没法比，在生活上，和国内比就更差了，“巴基斯坦是绝对禁止饮酒的，饭店和商店买不到任何酒，就连啤酒也是见不到。”这对于热爱足球、美食的80后廖祥来说还是有些遗憾，不过他也发现过在国内吃不到的美食，“那边的甲鱼很大，十几斤的野生甲鱼很常见，个个赛锅盖，裙边都能炒好几盘菜，而且还异常便宜，经常免不了找个中餐馆订上一只，大快朵颐。”

见证一个行业10倍增长

对于在国外异于国内的付出，廖祥认为非常值得，收获了很多，历练了很多，而更重要的是，见证并亲身参与了一个伟大行业的辉煌时代。2001年在中兴通讯工作，开始搞市话通，一种1.9GCDMA设备的开通和维护管理，在巴基斯坦做过2.5G的CMPAK-GSM项目经理，2006年在利比亚进行3G的WCDMA的工程实践，2010年回国搞过TDS-CDMA等。

“10年内，亲身体会一个行业的10倍增长是一种怎样的体验？”廖祥说，当初毅然加入通讯行业，懵懂中还是能感觉到这个行业的巨大前景的，通讯“互联网＋”时代当时已显端倪，只要有机会加入都会奋不顾身的，“而且校招的时候给的薪酬远远高于其他行业。”

深瑞墨烯永安项目厂区

新材料会是下一个辉煌行业

而对于2020年加入贝特瑞深瑞墨烯公司，廖祥有点意外，当初回国后创业过一段后，觉得靠个人单打独斗还是发展有限，应该加入团队靠团队力量才能搞成事情。“对石墨烯材料比较陌生，是贝特瑞旗下的初创型公司，但给的待遇还不错，所以就来了。”廖祥说，在深瑞墨烯一年多，实际上公司是从中试阶段一下子到量产，一直在解决制造中心、供应链体系的各种问题，要跑订单，更要满足客户各种需求，“经过一年多的接触，客户也信任我们，有个手机客户的最新机型已经决定用我们的石墨烯散热膜。”

2021年深瑞墨烯公司只在福建永安的工厂生产石墨烯膜材料，而切膜要找外部企业代加工，今年开始在自己搞切膜产线，“两个月一直在忙这个，事情很多，主要是解决产品质量和量产的问题，需要过程磨合。”廖祥介绍说，对于手机来说，石墨烯材料的散热膜比石墨切片的散热膜性能上优势明显，也是方向，目前就是将成本降下来，客户也明白这个道理，所以现在就是绑定一起来发力，他们也需要稳定可靠的供应商。

对一个初创企业来说，从一千万做到一个亿的业绩，有难度，需要解决供应体系、产能提升以及客户开拓等问题，但也许只是个复制过程。“而一年内我们从零到一千万，这个过程其实更艰难。”廖祥说，因为是第一年，任务虽然是做600万，但当时还是有点忐忑，因为很长一段时间公司营销人员只有他一个人。

开局

公司刚刚起步，主动找上门去给别人订单，还被人瞧不上过。深瑞墨烯公司的主要原材料石墨烯，最初找过常州的一家石墨烯粉体材料公司，对方是华为的供应商，刚接触时觉着量太少直接拒绝供货，一年后，看到深瑞墨烯公司的量起来了，又主动找过来。

“开局就是这样，什么都是问题，千头万绪。”廖祥说2021年最难的还不是这些，年底有一次危机，像坎一样，是某公司的一次合作，当时供给对方一批上万片的散热膜，经过他们复合以及其后数道工序加工后出了问题，事情反馈到公司后说是深瑞墨烯的散热膜出了问题，廖祥连夜带上新的产品飞过去，第二天上午六七点到现场，新产品先上线监测，没问题后，三方碰头讨论追查责任，“当时对方的销售老大特地从上海赶过来，什么话都没说就要我签字，认定是我们的产品问题，而且提出要进行惩罚性罚款，后续订单全部取消。”廖祥说，那天只有他一个人过去，面对对方八九个人咄咄逼人的轮番诘问，“说实话，我们产品交到他们手上是没问题，经过几道加工后出问题，怎么能完全算到我们头上呢，但当时我又不能这样说。”

廖祥事后回忆当时的场景，都觉得很是刁诡，如何处理，必须现场立即应对，而且要既解决问题，大家又都有台阶下，“那天我们最大的优势是带过去的新产品试用没问题，对方是要找个台阶，最后会开到晚上十点才结束，但总算结果大家都满意。”

那天晚上大家因为一天没吃饭，就一起吃了个宵夜，为了缓和一下关系，廖祥特意买了两支白酒和对方喝，事后醉得一塌糊涂，“我也知道喝酒不能解决任何问题，所有问题都在吃饭前解决了。”廖祥说，有时候真没办法，疙瘩必须解开，国内跑业务就是这样。

在惠科工业园和OPPO采购的品质沟通会间隙，廖祥溜出来在自己办公室抽了根烟。在深瑞墨烯公司的这间新办公室里，去年腊月，廖祥特意打印了一幅“上善若水”的条幅挂在办公桌后面，“我比较喜欢这几个字，以前也用过”。

水无常形，因势而变，以不争而胜，故无忧。在廖祥的潜意识里，对大势的判断是首要的，变化是必须的，迎接变化，善于改变，才是最终的求胜之道。

“从零到去年的一千万业绩，时间算上去也就两年出头，新材料行业虽然和通讯行业完全不同，但有种感觉和当初是一样的，就是新技术从实验室到市场应用很快，产品几乎每年都在更新。”廖祥说，对于这种快速的变化他感觉很舒服，似曾相识！