彩虹集团：聚焦主业丰富产品线 渠道多样化助力线上销售增长75.51%

8月23日晚间，彩虹集团(003023.SZ)公布了2021年公司半年度报告，2021年上半年，公司实现营业收入5.96亿元，同比增长22.75%；实现归属于上市公司股东的净利润8322.23万元，同比增长14.14%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8103.38万元，同比增长21.76%；经营活动产生的现金流量净额8644.20万元，同比增长20% 。

彩虹集团专注于电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂等系列家用卫生杀虫用品的研发、生产和销售，拥有完整的上下游产业链。公司拥有“彩虹生活”、“RAINBOW”、“美梦”、“轰炸机”系列商标矩阵，“彩虹”早自2003年被认定为“中国驰名商标”，品牌社会认同度和知名度高。“彩虹牌电热毯”、“彩虹牌电蚊香” 先后被国家质量监督检验检疫总局评定为“中国名牌产品”。2021年上半年，公司以“高质量发展攻坚年”为主题，全力做好管理、技术、质量、品牌、渠道等全方位建设。产品方面，公司加快新功能新用途产品的研发和市场推出速度，提升产品竞争力；渠道方面，后疫情时代，公司加强新零售新营销模式建设，加强社区团购、B2B到家业务、私域营销等。2021年上半年，公司经营质量和盈利水平得到大幅提升，公司营业收入5.96亿元，同比增长22.75%，实现归属于上市公司股东的净利润8322.23万元，同比增长14.14%。 分产品看，上半年公司家用柔性取暖产品实现销售收入4.25亿元，同比大增57.88%；家用卫生杀虫用品实现收入1.48亿元，其他产品和其他业务收入分别达到1654.13万元和556.41万元。上半年公司家用柔性取暖产品收入占公司营收比重达到71.38%，是公司的主要收入来源。

营销渠道多元化线上销售同比增长75.51%

彩虹集团是我国电热毯行业的龙头企业，同时也是我国家用卫生杀虫用品行业的骨干企业，2016 年以来连续多年电热毯销量居全国第一。电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片等系列家用卫生杀虫用品具有非常强的消费属性，因此渠道建设对于类似消费品尤为重要。公司在不断夯实“彩虹”等品牌知名度与美誉度的同时，重点发力渠道建设。公司采取“经销为主+直销为辅”的销售模式，与沃尔玛、大润发、永辉超市、苏果超市等连锁商场合作，同时与超过30家互联网经销商合作，各类经销商数量超过1300家。

公司以差异化营销策略，因地制宜制定营销策略，根据长江沿线及以南区域冬季气温低，空气潮湿的气候特点，将其确定为电热毯为主的家用柔性取暖产品主销市场。强化营销网络建设和管控，推动网络渠道从一二线中心城市、地区县市逐步扩展到广大乡镇及农村地区，实现销售渠道下沉。与此同时，公司根据市场需求，重点推广多温区、智能控制、除螨等功能性产品，发力天然植物精油系列等产品推广销售。面对零售领域社区团购的热潮，公司积极参与运用社区团购、B2B到家业务、私域营销等新零售新营销模式。 2021年上半年公司线上线下渠道资源整合成效显著，公司线上线下销量大幅增长，其中线上销售同比增长达到75.51%。

聚焦主业丰富产品矩阵创新产品满足差异化需求

公司围绕家用柔性取暖和家用卫生杀虫用品两大产品体系，不断创新丰富产品矩阵，在主业及相邻领域拓宽产品边界，形成独有的核心技术体系。面对市场需求的不断多样化和个性化，公司通过差异化产品不断巩固和扩大市场份额。

家用柔性取暖方面，根据不同功能和使用场景，开发排潮、烘被、除螨、负氧离子、睡眠监测、除菌消臭、石墨烯远红外发热、水暖等多种产品，寝居电热毯、局部驱寒的暖手器具、腰腹舒、暖膝毯垫等可以满足多种个性化驱寒需求。充电便携式发热围脖、上盖式电热毯、暖风产品等创新性产品也已经列入开发计划。

家用卫生杀虫用品领域，在重点发展室内趋避传统产品的同时，公司不断拓展户外系列，将产品应用从室内居家拓展到户外、车内、旅游休闲等各个场景，满足城镇乡村不同场景使用需求，电热蚊香片、蚊香液、盘式蚊香、杀虫剂、驱蚊液、驱蚊手环、防蚊网(挂)、灭蟑片(剂)、空气净化制剂等，产品丰富系列齐全。为满足人们对高品质生活的向往和追求，公司继续研发以天然植物提取物为有效成分和自然挥散的户外驱蚊产品，作用对象从传统蚊、蝇、蟑螂等扩展到其他多种或特定害虫，不断拓展和丰富产品线。