晶华新材周晓南：“粘”梦卅载 小胶带终成大生意

“逆水行舟，不进则退。晶华的目标是打造百年老店。做实业，面对的困难和挑战很多；做产品，遇到的难点和痛点也很多，但一步都不能少，每一步都要走好。”晶华新材董事长周晓南说。

从30多年前的包装胶带小贸易起步，到成为A股首家胶粘材料的上市公司；从生产传统胶粘产品，到实现多项高端产品的国产替代；从一家小生产企业，到蜕变为一家具有领先优势的新材料综合解决方案的供应商……

紧紧“粘牢”梦想，步步踏实前行，晶华新材终成国内胶粘材料龙头企业。在低端市场出现饱和、同质化严重的行业大背景下，晶华新材奋力开辟高附加值产品的赛道，在激烈的市场竞争中掌握主动。

近日，晶华新材董事长周晓南做客上海证券报和约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目，讲述了他深耕胶粘材料市场的执着，以及用坚持创新努力实现国产替代的故事。

从产品迭代到梦想迭代

周晓南祖籍广东汕头，谦逊，低调。一番交谈后，潮汕人善于经商又勤奋踏实的特质，很快就在身上体现出来。

1989年，周晓南年仅20岁，便在家乡帮忙叔叔经营小商店，卖包装用的胶带。自此，周晓南与胶粘材料结缘超过30年，并将它做成了年入10亿元的大生意。

“1994年，我和哥哥开始自己开工厂，做胶带加工；1998年，开始从事涂布工艺，生产BOPP胶带；2000年，进入美纹纸加工领域；2006年后，公司逐步扩大产品线；2007年，在上海设厂，为更好地控制美纹纸生产成本，又在浙江衢州投资开设纸厂；2015年，开始进入光电材料领域；2017年，公司在沪市主板上市；2018年，公司扩产，并迁址到江苏张家港化工园。”晶华新材的每一步、每一个脚印，都在周晓南的心中“踏石留痕”。

他感慨地说：“产品不断在迭代，人的梦想也不断在迭代。”晶华新材一直在发展壮大，从做贸易的小商人思维开始，到现在更关注技术、团队合作能力和资源整合能力的企业家思维，周晓南感觉自己蜕变明显，就像从小学生成长到专家，思维发生了根本的转变。

周晓南告诉记者，创业过程中，最难忘的时刻就是2017年站在上交所交易大厅中央敲响上市的锣声。“筹备7年，一朝上市，这是我人生的高光时刻。我们整个团队都认为，上市不是终点，而是一个新的起点。未来，我们将有更大的平台去做好这份事业，上市也让公司管理更加规范，让员工更具凝聚力，公司可以引进更多高端人才，晶华也有更强的能力迎接更大的机遇和挑战。”

谈及自己创业中遇到的最大考验时，周晓南说，这要数公司从上海整体搬迁至张家港化工园了。

“大部分公司员工在上海生活工作了很多年，突然要换到另一个环境，很多人不太适应，一些人也选择了离开。此外，厂区面积一下扩大了近4倍，既要调试新设备，又要招聘新员工，还要进行培训，虽然我们做了充分的准备，但还是有各种各样的新挑战。最后，由于核心团队团结稳定，齐心努力克服困难，整合各方资源力量，搬迁顺利完成。现在，新增产能正在释放，产销两旺。”

从国产替代走向创新创造

胶粘材料，不仅在生活中很常见，在很多高新科技产品上也必不可少。随着胶粘剂、基材以及涂布技术的发展，胶带也从基本的密封、连接、固定、保护等功能扩展到导电、绝缘、耐高温、防腐蚀、防水等多种复合功能的用途。

工业胶粘材料和功能性薄膜材料

“细心观察可以发现，现在手机、家电等电子产品上的螺丝越来越少，这就是胶粘材料广泛应用的体现所在。”周晓南说，通过将精密的涂布工艺应用于不同基材上，赋予胶粘材料不同的功能，现在胶粘技术在手机、汽车、锂电池智能制造等领域都有着广泛应用。

需要正视的是，当前，我国胶粘材料生产企业仍以生产中低端产品为主，行业高端领域仍被国际巨头垄断。

“比如，涉及高分子材料和显示屏光学材料的胶粘产品，主要生产企业在日本、韩国、美国，国内企业与领先企业的差距仍然很大。而且，高端产品关键材料也两头在外，只有生产工艺和普通加工在国内。”周晓南表示，现阶段，晶华正在一步一步追赶差距，公司正在积极强化中档产品，并往高端产品转型。这其中，不仅需要静下心来踏实从事基础研究，也需要工匠精神。

周晓南认为，随着胶带终端应用范围的扩大和客户需求的变化，产品升级加速，被动的跟随策略已经无法适应现实的市场需求。目前，晶华新材已掌握了基材制备、胶粘剂制备、涂布等多个关键工艺和技术，并已研发出拥有自主知识产权的关键生产设备。

2019年至2024年全球胶带市场规模（单位：亿美元）
数据来源：Markets and Markets

周晓南告诉记者，现在，晶华已完成多款自主研发的产品，未来，公司还将不断走向创新创造。

2020年，晶华新材的电子胶粘材料取得较大发展，10年的耕耘换来广阔的市场，从模切商发展到了直接面向更多终端客户的企业。在消费电子领域，公司的电子胶粘材料已被京东方、OPPO等终端厂商和客户使用；在新能源和电池市场，公司电子胶粘材料的市场份额也在持续扩大，部分产品已被松下、宁德时代、中航锂电、力神电池、宇通客车等终端及客户使用，未来公司还将继续加快推进产品认证工作。据了解，公司在柔性面板的可折叠胶带和功能性薄膜上也有重大突破，目前，晶华新材是国内唯一一家产品应用于量产机型项目的企业。

“晶华的TPU软膜也很有竞争力，国外企业的产品不一定比我们的质量更好。在手机终端、锂电池应用方面，晶华的几项产品也可以实现替代。”周晓南自豪地说。

据介绍，目前，晶华新材的产品已涵盖手机、笔记本电脑、显示屏、新能源电池、家装、汽车售后、航空、医疗、包装等领域，丰富的产品线，不仅能满足客户的多方位需求，也增强了公司的综合抗风险能力。

2020年，晶华新材实现营业总收入10.4亿，同比增长11.5%；实现归母净利润1.6亿，同比增长4381.2%，均创下新高。

“打造百年老店”

“以基础研究带动新产品开发和产业结构的升级，晶华的目标是成为一家具有领先优势的新材料综合解决方案供应商。”周晓南自信地表示。

他介绍，公司将终端产品生产过程中所涉及的涂层材料作为产品组合结构，不断拓展组合的“宽度”，延伸“长度”，加强“深度”，进而为客户提供一站式综合解决方案。公司正根据市场需求和自身实际情况，逐步提升在电子材料、光学材料、化工材料等方面主营业务的产能。

“晶华的产品结构正从中低端产品向中高端产品过度，从普通工业胶粘材料向高端工业胶粘材料、电子胶粘材料、光学材料、化工材料等利润较高的方向升级。”周晓南说。

谈及公司“十四五”规划时，他说：“我们依然会坚持立足主业，把主业做好。同时也会做一些新布局，比如在光电材料方面加大投资。作为产业链上游企业，晶华将来要在产业链上向下游延伸，通过一体化战略更好地服务于终端的应用。”

周晓南还告诉记者，晶华新材一直将实现创新创造作为发展方向，为此也将努力加强基础研究。未来5年，公司将规划建设更为高端的实验室，加强和高校之间的合作。

“逆水行舟，不进则退。晶华的目标是打造百年老店。做实业，面对的困难和挑战很多；做产品，遇到的难点和痛点也很多，但一步都不能少，每一步都要走好。”周晓南说。