完善布局 贝特瑞锤炼新能源材料“尖兵”

2020年，贝特瑞迎来“弱冠”之年。过去20年，伴随深圳经济特区成长的步伐，贝特瑞凭借自主研发的创新技术，在6年内，打破锂电池负极材料领域的外企垄断，夺回中国市场；随后，异军突起，一举夺得全球出货量“王者”宝座；此后，一骑绝尘，保持领先，如今已是连续7年的全球出货量“冠军”。

“贝特瑞的发展离不开深圳自主创新、艰苦奋斗精神的滋养。”贝特瑞董事长贺雪琴日前对中国证券报记者表示，公司将持续完善业务布局，把负极材料作为主要业务、正极材料作为增长业务、石墨烯等新材料品种作为潜在业务，致力于成为全球领先的新能源材料企业。

深圳独具魅力

中国证券报记者日前来到位于深圳市光明新区的贝特瑞生产园区。记者发现，进入园区，不仅要登记身份证、查验健康码和测量体温，还不能使用手机等摄像设备。“这主要是因为客户对公司保密及生产安全要求非常严格。”贝特瑞工作人员解释道。

在董事长办公室，贺雪琴将贝特瑞的创业故事娓娓道来。贝特瑞成立于2000年8月，当时，贺雪琴作为一名投资经理还在中国宝安工作。两年后，贺雪琴在高交会上邂逅贝特瑞，贝特瑞的新材料概念让他眼前一亮。此后半年，他大力推动中国宝安入股，促使其在2004年控股贝特瑞。2005年，贺雪琴来到贝特瑞担任董事长，一晃就是15年。

刚到公司，贺雪琴就面临一项重大考验——贝特瑞亟需转型。“一方面，当时锰酸锂正极材料市场竞争激烈，公司在这方面已无优势；另一方面，我们看到了做负极材料的市场机遇。”贺雪琴回忆道，当时国内负极材料生产被外企垄断，但制作负极材料的原材料都来自中国，每吨几千元的原材料卖出去，买回来的成品却要每吨十几万元。

看到国产替代的机会和技术突破的可能，贺雪琴决定带着团队“转舵”主做负极材料。“从一开始，我们就决定不做‘山寨’、不买技术，就是自己做，通过研究全球技术专利布局，绕过已申请专利，开发新专利。”贺雪琴说，贝特瑞坚持研发，离不开深圳自主创新、艰苦奋斗精神的滋养。

“从过去到现在，很多地方政府向我们伸出‘橄榄枝’，给了很多优惠条件，希望公司把总部搬到他们那里去，但我从来没考虑过。”贺雪琴直言，高度市场化的营商环境、务实高效的办事氛围、配套齐全的产业链、优惠便利的生产要素支持使深圳独具魅力。此外，深圳行业协会务实，真正发挥了促进企业交流、引导培育企业的功能，营造了协作奋进的产业生态。

锚定高端市场

在2006年前后，坚持自主研发的贝特瑞拿到了一个技术攻关项目的资金支持。这笔资金对贝特瑞的发展起到了至关重要的作用。

贺雪琴回忆道，贝特瑞当时缺钱。对这200多万元的资金怎么用，公司内部有较大分歧。贝特瑞的技术标准与国外同行相比差距很大，症结就在于设备落后。因此，他顶住压力，坚持用这笔资金买了两台高端设备。

“没有这样的设备，我们不可能跟三星、松下这样的企业合作。”贺雪琴说，正是这两台设备帮公司定义了客户群体、找到了市场定位。

在此后很长一段时间中，贝特瑞与上述国际厂商建立起紧密的合作关系，系统地掌握了国际企业的生产和管理经验，一步步向国际顶尖水平靠近。在短短几年间，贝特瑞飞速崛起，成为负极材料的“王者”：2006年，贝特瑞国内市场占有率第一；2008年，实现批量出口；2010年，出货量超过日本企业，成为全球第一；2013年以来，出货量连续7年蝉联全球第一。

在这个过程中，贝特瑞还不断揽获全球顶级合作伙伴，客户覆盖了以松下、三星SDI、村田等为核心的国外主流客户群体和以宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等为代表的国内主流客户群体。这不断推动贝特瑞逐步形成以锂离子动力电池应用为主导、以高端消费电子电池应用为重要组成部分、以储能锂离子电池应用为前景布局的应用领域市场结构。

建言区域协作

贺雪琴表示，回首来路，深圳对贝特瑞助益颇多；展望未来，希望深圳加强与周边城市协作，突破空间限制，为产业外溢营造有利条件，大力推动基础研究。

在贺雪琴看来，上海周边城市及地区有能力自然承接上海的产业外溢，得益于片区发达的交通网络，但深圳与周边城市交通的便捷度有待提高。他建议，深圳应抓住粤港澳大湾区和中国特色社会主义先行示范区建设“双区叠加”的重大历史机遇，加强与周边城市区域协作，在留住高端制造业的同时，为产业外溢创造有利条件。

“新能源材料行业竞争环境较为严峻，企业经常通过杀价赢取竞争优势，以自有利润投入应用研究已略显吃力，更难以顾及新材料等基础研究。”贺雪琴建议，在顶层制度设计上，深圳可多引导和鼓励企业加强基础研究，为企业决胜科技创新“下半场”打下坚实基础。