在柏立信后整理车间，工人正在将新下线的毛巾打包入库。 河北日报记者寇国莹摄
“尽管春节后停工一个月，但复工后，我们加班加点赶订单，2月份以来的产量已与去年同期持平。”近日，在高阳县柏立信家纺股份有限公司（以下简称柏立信）生产车间，上百台织机全部开足马力赶制订单。正在车间巡查的总经理刘珈岐眉头舒展——在他听来，织机的轰鸣声就是悦耳的乐曲。
而在2个多月前，刘珈岐的日子还十分难熬，订单暂缓、订单取消、航运受阻……受疫情影响，国际市场传来的一个又一个坏消息让他愁眉不展。
柏立信专注毛巾制品出口20余年，出口额占公司年产值的95%以上，仅去年出口额就达1.2亿元人民币。但一场疫情，让外贸订单同比下降40%多。
“国外市场销路受阻，如果坐守困局，即使复工也会面临生产线停机的窘境。”刘珈岐说，多少天，他夜不能寐，一门心思找办法、谋出路。
“调整发展思路，在国内市场上找出路。”刘珈岐决定不等不靠，一边忙复工，一边拓展国内市场。靠着销售团队的努力和老客户支持，目前他们已谈妥了600万条毛巾的内销订单，生产排满3个月，暂时缓解了因外销收缩造成的经营压力。
“这3个月能让我们喘口气，可以后怎么办？凭什么在国内市场站稳脚跟？”刘珈岐不敢有丝毫懈怠，在公司管理会上提出一连串问题。
“转战国内市场正是转型升级的好时机，软毛巾也能‘转’出硬道理！”经过集中讨论，公司决策层一致认定要拼创新、拼研发，开发新产品、开拓增量市场，以避免“红海”厮杀。
在柏立信设计工作室，技术人员正忙着在案台上打图样、出样品。一位技术人员将一款刚刚试制完成的深蓝色毛巾交给刘珈岐，从样式外观上，记者丝毫看不出它与普通毛巾有任何区别。
“虽然看着不起眼，这可是我们最新研发的‘秘密武器’——石墨烯毛巾，与普通毛巾相比，除了吸水性、柔软度和亲肤性等各项指标更优外，还具有卓越的抗菌性能，抗菌率超过90%。”对这款毛巾，刘珈岐爱不释手。
危中寻机，化危为机。刘珈岐介绍说，研发石墨烯毛巾的创意来自早晨洗漱的灵机一动。当时他正拿着毛巾擦脸，忽然想到疫情改变了不少人的卫生习惯，对卫生也提出更高要求。“毛巾是人们每天都要用到的必需品，何不生产一款抗菌毛巾？”随后，他马上安排员工进行市场调查，反馈回来的信息与他的设想不谋而合！
“市场所需就是企业所向，马上开发新型抗菌毛巾！”刘珈岐透露，市面上虽也有抗菌毛巾，但生产过程中需添加除菌试剂，成本高、使用效率低，顶多使用两个月就会失效。而石墨烯正好具有抗菌特性，可以通过技术手段，将石墨烯与纱线完美结合，织成的毛巾不仅抗菌性能大大增强，生产成本仅比普通毛巾增加20%左右。
“一条石墨烯毛巾售价25元左右，主要面向一些新兴的客户群体。”刘珈岐说，新型抗菌毛巾开发成功的消息传出后，不少客户纷纷来电预约下单。“预计6月份就会投放市场，成为公司占领新市场的主打产品。”
尝到创新的甜头后，今年柏立信将投入350万元，加大创新研发力度，陆续推出3大类、16个具有新型功能的新产品，预计占到全年产量的45%以上。
“靠新产品打天下，心里底气足！”刘珈岐说，随着市场销售越来越好，公司发展开始逆势上扬，今年总产值有望突破1.5亿元，比去年增长25%。
“眼前的困难只是‘起跳前的一蹲’，高阳的企业深挖潜能，为实现新的‘一跃而起’做准备。”高阳县工信局局长董艳杰说，全县纺织企业正在加大创新研发力度，利用工业设计、文化创意等丰富产品品类、增加产品附加值，在做大存量市场的同时，开发增量市场。“线上‘中国·高阳毛巾节’正在进行，推出的70多款新型产品成为最大亮点！”（河北日报记者寇国莹）
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