从原来只有3台大圆机的小作坊，发展成为拥有德国、意大利等地生产的现代化装备近100台的地方知名企业，华恒泰的成功秘诀不外乎一点——坚守品质。该公司总经理张冬仪说：“推动企业发展，就要进行一场旷日持久的‘品质革命’。就企业自身发展而言，唯一的办法，就是长期坚持对品质的专注、对质量的‘吹毛求疵’，这样才会赋予品牌长久的生命力，才能确保企业在风云变幻的市场环境中变得更强、走得更远。”
质量战PK价格战
目前，面料行业深陷“你低，我比你更低”的价格战之中，在恶性循环下，利润空间急剧下滑、产品服务越来越差、品质越来越没保障。面对日益激烈的市场竞争，汕头市华恒泰针织有限公司总经理张冬仪表示，面料企业应该思考的是如何通过产品质量和优质服务去竞争，而不是无底线降价。
“不可否认，价格优势在很长一段时间里，成就了中国纺织行业，但是就如双刃剑一样，低价竞争同时也对中国纺织行业的未来形成了负面冲击，特别是过度的价格战，正在扼杀中国纺织行业的未来，摧毁行业的创新模式。”
张冬仪坦言，近年来，面料行业价格战硝烟弥漫，公司也曾受到过影响。“买家永远对卖家的价格不满意，因为他所站的角度不同，看待问题的结果也不同。但是每个采购商都会有自己的心理底价，只要品质好，客户就不会因为价格而轻易更换合作伙伴。”
“公司经过考察与精细的筛选，现在与国内一流的纱线企业形成稳定的合作，并且我们对企业的员工也经过了严格的培训，确保质量优于市场同类产品。” 张冬仪指出，企业只有质量得到保证后，才能提升产量。无论时代怎么变，产品力、品牌力都是竞争的核心，“企业一定要尽快完成转型，从价格战转向质量战，构建自己的优势。”
近年来，华恒泰将企业的核心业务定位于生产制造，不断研发、改进产品，力求精益求精，提供更多更好的产品。据张冬仪介绍，公司生产的面料产品都执行严格的制造流程和品质控制标准，并且为了提升订单响应速度，一直在做产品标准化方面的工作，除了降低制造成本，还大大提高了生产效率。张冬仪自豪地告诉记者：“正是因为产品的好质量，赢得了市场的好口碑，现在已经有下游客户主动联系我们，订单主动上门了。”
新品开发vs机器换人
为适应市场产品多元化、高端化的需求，提高企业的市场竞争力，华恒泰也十分重视新品开发环节。张冬仪透露公司每年都会投资70万~80万元用于产品研发。
张冬仪表示，开发新品不是短期的投资，很多产品可能在一两年之内，在下游消费者那里接受程度都会较低，随着时间的积累，认可度才会逐步上升。
“2016年，我们在上海纱线展上接触到了济南圣泉集团的生物质石墨烯材料。” 张冬仪回忆说，石墨烯优异的抗菌性能、低温远红外功能，让他一见倾心。他告诉记者，用其制备的抗菌织物，更适合与人体皮肤直接接触，具有亲肤的作用。此外，由于石墨烯的电热转换效能可达99%，嵌入纤维结构制成织物，发热速度快、均匀，织物也更柔软、不怕折叠、可水洗，更舒适安全。“如今，经过2年的培育，石墨烯从不被业内熟知，到被人们认可，相信未来市场也会越来越广阔。”
随着科技的发展，机器换人的狂潮如雨后春笋，遍地开花。华恒泰也抢抓发展机遇，投入巨额资金启动“机器换人”技改项目，购入纬编机机群、经编机机群、无缝机机群，配套使用卡尔迈耶整经机组等先进设备。
走进华恒泰的生产车间，只见偌大的生产车间里几乎见不到操作人员，偶尔有一名工人“冒出来”，手动操控程序后对机器上的丝线进行整理。与传统的纺织车间不同，这里干净整洁，噪声也相对较小。
“经过设备改造升级，我们的产量增多，但工人数量却减少了一半。” 张冬仪坦言： “机器换人，换出来的是效益。初步估算，今年我们销售额突破1个亿，同比增加了约15%” 。
“现在面料企业就是要做出口碑、做出品牌，这样才能在大环境不景气的情况下逆流而上。” 张冬仪说，华恒泰将始终坚持高标准、高要求的产品态度，一如既往地为下游企业提供最优质的服务和最稳定的产品。
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