《中国纺织报》携手中国石墨烯纤维发展联盟，共同推出“中国石墨烯纤维发展联盟&中国纺织报新闻万里行活动”。在一年的时间中，我们将通过对全国各地20家纺织服装企业的一线采访，展示中国纺织企业在压力之下，如何利用科技创新进行自我突破、实现逆势增长的实践；展示石墨烯改性纤维在不同领域企业中拓展应用的最新现状；真实反映行业、企业对于该项纤维技术突破的实际需求和遇到的问题。作为本次万里行活动的首站，我们将目光投向了纺织大省——广东省。本期的出镜企业是汕头市明达纺织有限公司。
今年下半年以来，面料市场行情的持续低迷，再加上劳动力成本、还贷压力持续上升等诸多难题的叠加，让很多企业看不到未来。不过，精明的广东纺织人不会坐以待毙。近日，汕头市明达纺织有限公司总经理吴洪亮接受了记者的专访，讲述了明达纺织差异化经营、线上发力的发展之路。
将差异作为突破口
据了解，明达纺织成立于2002年。是一家从事芳纶纱线、芳纶缝纫线、芳纶基布、芳纶面料、芳纶手套、芳纶服装、HPPE防切割面料的制造、研制、开发于一体的企业。
吴洪亮指出，“由于国内各类纺织企业几乎趋于饱和状态，受到经济大环境的冲击，客户都试图用最低的成本购买最优质的产品。因此，只有在产品方面做到专业化、精细化才能为客户提供最物美价廉的产品，反之，一味地追求产品种类多而缺少专业化品质的企业，未来的市场空间将越来越小。”
吴洪亮认为，要想在激烈的竞争中保持平稳发展，就必须要有自身特色。“实行差异化策略是明达纺织现在乃至将来的经营战略，也是企业核心竞争力所在。为此，公司持续加大科技开发投入，斥资建立了我们位于长三角的研发中心——常州研发中心，组建了20人左右的研发团队，培养优势产品，提升产品口碑。”
相关数据显示，高性能纤维产业正处于高速发展期，需求增长率在10%以上。吴洪亮也表示：“传统纺织市场低润越来越低，高性能纤维在各种产品和工业领域都有应用未来前景无限。我们致力于使用不同的工艺来提高我们的高性能纤维产品的性能，希望能更适应客户的需求，为客户创造更高效益。”
据介绍，芳纶防护面料是明达纺织的主要产品线，工程师队伍一直致力于持续改进其质量。明达纺织生产的芳纶防护面料具有卓越的耐切割性能，最高可达ANSI A7级防割等级；耐高温性能也表现出色，200°C可长期稳定工作，极限温度达500°C；阻燃极限氧指数LOI>28，永久阻燃；此外面料还耐磨损，使用寿命长。
“我们还拥有超过15年为防护市场提供高质量防护纱线的经验，抗菌除臭环保系列纱线是公司新开发的主打差异化防护的产品抗菌除臭环保纱线。” 吴洪亮告诉记者，近年来，公司引进了被称为“黑金”、“新材料之王”的石墨烯材料，使用该材料的纱线具有超强吸湿且能快速散发水分的能力，且经过特殊处理能使其能抑制微生物滋生，抑菌性能好。
“市场形势的不断变化，使得纺织企业需要更专注于某一领域深耕细作。只有开发出差异化的产品才能掌握价格上的主动权，从而维持企业的生命。不论是为了应对市场生存挑战，还是为了企业品牌建设的发展，低端仿造与只卖‘大路货’的经营思路都必须摒弃。”吴洪亮强调说。
拥抱网络脱颖而出
随着淘宝、京东这些网络购物平台壮大，很多纺织人也都意识到了未来商品销售对于网络的依赖性也会越来越强。于是一些纺织企业也纷纷涉足网络推广，也想踏上网络营销的班车。但是，很多企业认为网络营销就是建立个企业网站，或者在阿里巴巴上开店，以至于最终发现没什么效果，也没能拉来什么订单。
吴洪亮对此解释说：“过去，面料企业业务模式单一，主要业务来源于老客户，其次是门店和销售人员上门。有一定规模的面料企业还会参加大型面辅料展会来结识新客户。但至于互联网销售模式，企业运用成功的很少，其中很大一部分原因在于同类产品过多，企业很难从庞大的数据中脱颖而出。”
实行产品差异化的思路，让明达在线上的销售领域中站稳了脚跟。“最近两三年，公司大约有90%的新客户都是从网络渠道结识的。”吴洪亮解释说：“这是由于我们生产的产品领先于市场，具有明显的差异化优势，因此很多下游企业的采购商会主动通过网络与我们联系。而且相比于动辄几十万元经营费用的实体商铺，网上销售面料成本更为低廉。”
据吴洪亮透露，今年明达纺织年销售额同比增长20%左右。“网络营销的重要性对企业来说是毋庸置疑的，企业要学会拥抱变化、拥抱时代，才能在成千上万的企业竞争中脱颖而出。”
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