圣泉快速布局新型产品线 石墨烯内暖绒搅局纺织业

1月25日下午，国内石墨烯产业巨头济南圣泉集团召开新闻发布会，宣布“生物质石墨烯/聚酯纤维(内暖绒)研制与应用”项目通过了以中国工程院院士姚穆为主任的专家组验收，这标志着生物质石墨烯内暖绒这一新型纺织产品问世。

经济导报记者注意到，在过去不到半年时间内，以内暖纤维为核心材料，圣泉集团已先后推出包括内衣服饰、床上用品、家庭日用品及其特种用途产品在内的一系列产品，并已申报专利60项。

“2016年，我们将继续深耕生物质石墨烯系列化生产，大力发展内暖功能纤维、内暖绒、内暖发泡材料，打造一个具有石墨烯特色的大健康产业。”发布会上，圣泉集团董事长唐一林急切而激动的心情溢于言表，“我们必须迅速抢占石墨烯的市场先机。”

作为一家原来以化工原材料为主业的生产型企业，圣泉集团携石墨烯这一新材料的生产技术和产能优势，闯入其相对陌生的日用快消市场，胜算几何，引人注目。

锁定纺织品领域

圣泉集团提供的一份统计资料显示，2014年，我国纺织品行业产值约为6万亿元，其中功能性纺织品产值近4000亿元，近3年来，一直保持着3.8%的年增长速度，行业前景广阔。

据称这是圣泉集团携石墨烯染指纺织品行业的直接理由。

唐一林告诉导报记者，锁定纺织品行业之前，圣泉集团曾经对石墨烯在耐磨、耐火材料等多个领域的应用效果进行过多方面测试。因为石墨烯的制备成本极高，原料投放的数量对于产品成本的升降十分敏感，经过测算无法获得最佳经济效益；考虑到纺织行业是一个成熟的行业，行业资源整合起来方便，而且上手容易，见效快，加之石墨烯的红外升温、保暖透气、抗静电、抗菌等多功能特性，较早地为世人所知，在人们对新科技产品兴趣很高的今天，将其用于与人们日常生活息息相关的纺织品和服饰领域，更能得到消费者的积极响应，市场前景应该会更好一些。

“石墨烯内暖绒是由生物质石墨烯均匀分散于涤纶空白切片中进行共混纺丝生产而成，开发出的系列石墨烯复合多功能内暖绒，既充分利用了可再生的低成本生物质资源，又将石墨烯的神奇功能充分展现到了纤维中，获得了高性能、高附加值的新型纺织产品。”圣泉集团新材料总工程师张金柱如此表述石墨烯内暖绒的性能。

导报记者注意到，专家组在验收报告中指出：生物质石墨烯内暖绒，作为填充材料应用于棉被、睡袋、羽绒服、枕头、靠垫、披肩等纺织品，具有轻薄、手感细腻、柔软、保温好、质轻、抗菌抑菌、低温远红外、抗静电等多种优异功能，该项目的开展，对提升纺织工业创新能力和推动高附加值产品开发具有重大意义和市场价值。

不难想象，内暖绒这一新型功能合成纤维材料的诞生，或将成为服装行业中传统保暖材料鸭绒的强有力的竞争者。作为工业品，内暖绒首先不存在鸭绒生产的季节性限制和产量小等弱点；其次内暖绒属于低温远红外材料，能够使人体温度增加5.5度，而且吸湿排汗能力比鸭绒提高4倍；另外由于结构中空，内暖绒的透气性也非常好。

独自去精彩

据导报记者了解，目前已拥有50吨石墨烯产能的圣泉集团并无对外出售石墨烯的计划。

“一方面是想利用目前这段宝贵的时间，对我们的石墨烯内暖绒系列产品进行反复测试，通过不断改进对质量和性能进行进一步完善提高，以确保产品将来在同类产品中保持绝对的竞争优势；另一方面是防止原材料一旦投入，有不法商家以次充好，滥用石墨烯概念，造成市场‘未老先衰’。”唐一林表示，启动一个巨大的市场，对于行业领袖来说，是一件绝对谨慎的事情，需要慎之又慎。

据唐一林透露，圣泉集团生物质石墨烯内暖绒研制成功的消息传开之后，已经先后有耐克等多家国际服饰巨头向圣泉发出了合作请求，国内的休闲运动服饰企业如李宁等也跃跃欲试。对此，圣泉采取了十分审慎的态度，并未正式开启合作谈判。

“我们的态度十分明确，绝不轻易选择合作伙伴，宁缺勿滥。”唐一林告诉导报记者，在众多可能选择的合作方向中，像杜邦、英特尔那样在终端产品显著部位标注“圣泉生物质石墨烯内暖绒”字样，是必不可少的“规定动作”。

“围绕生物质石墨烯内暖绒研发的系列产品及其营销，集团成立了5个营销团队，组建了5个分公司，并分别注册了商标品牌，一段时间之内的首要任务就是探索生物质石墨烯内暖绒系列产品的营销模式，其中电商模式的探讨是重中之重。”作为5家分公司之一的圣泉烯品销售总部总经理朱庆虎告诉导报记者。

“圣泉烯品销售总部主要是专营去年12月刚刚推出的圣泉烯枕，走的是微信朋友圈营销，不到一个月就已经营销了近2000个，销售额近150万元。”朱庆虎表示，各个分公司专营的产品线略有区别，采取的商业模式也各有千秋，市场区域也有所侧重，如下一步推出的生物质石墨烯内暖绒床上用品，将以冬季不集中供暖、天气湿冷的南方地区为主攻市场；而休闲系列服饰则主攻户外休闲运动市场。

“目前处于石墨烯产业蓝海区域的圣泉集团，正手握一把好牌。”中国广告协会学术委员、国内知名品牌营销专家李方毅分析认为，在原材料、产品都具有绝对的稀缺性和惟一性的无竞争状态下，作为一家从未涉足终端快消品营销领域的企业，圣泉集团有足够的时间去从容布局，只要练好产品线设计、品牌内涵定义、目标市场梳理等基本功，取得不错的销售业绩是完全可能的；值得注意的是，因为圣泉集团同时作为核心原材料供应商，如何成功地控制原材料供应渠道和供货节奏，如何合理地架构与诸如耐克、李宁这类强大合作伙伴的合作方式，或将是对圣泉集团管理智慧的巨大考验。